为什么要集中精力使税单更大而不是更小

每年，我（几乎）与客户进行无数次有关如何减少税单的对话。而且，很明显，这是我们提供的专业知识以及他们为其支付的服务的很大一部分。当我们见面时，至少有一半的对话都围绕合法的税收策略进行，他们可以降低税收负担。

那么标题为何相反呢？您应该专注于开大税单？

当客户过于关注节税以至于他们看不到大局时，就会出现问题。他们会寻找可能采取的任何可能的行动，有时甚至是拼命地降低税单。

其背后的意图是完全可以理解的。对于高收入者来说，合格的业务费用可以为他们节省近50美分的税款。好大

但是，以税收为主要决定因素的决策在一定程度上是没有抓住重点的，不是吗？我们不是为了节省税款而是为了赚更多的钱。

有时，我们必须向客户强调该目标并重新组织讨论。

“这可以节省我的税单吗？” 考虑花钱购买某物时，这真的不是问题。答案几乎总是“是”。这只是多少的问题。

在考虑进行任何投资之前，应该考虑的真正问题是相同的问题：“这将产生什么样的投资回报率（ROI）？” 对于企业家来说，这将是“这将为我的业务带来多少收益？”

让我们这样看：假设您的边际税率为30％（最后/最高收入美元的税率）。因此，如果您以20,000美元的价格购买一辆卡车，并一次性扣除全部费用作为业务费用，那将使您的税费减少6,000美元-卡车实际上仅花费您14,000美元。

很棒– 如果您需要卡车。

那么卡车给您带来了什么好处？您从中获得了什么工具？它赚了什么钱？

如果答案是它提供了最小的价值-没有实际的投资回报率-那么为什么要购买它呢？最终，它仍然会花费您金钱。

该原则可以并且应该应用于任何业务支出。奇怪的是，当不涉及税收时，我们已经这样想了。如果您在营销和广告上花费10,000美元，您总是想知道您从这些费用中至少赚取了10,000美元（包括间接收益*）。

需要明确的是：这并不是说税收筹划方面不是必不可少的。绝对是。适当的计划可以显着降低许多支出的有效成本–释放现金流用于其他用途和对公​​司的再投资。从本质上讲，它可以使您赚钱。

但这不应成为决策背后的主要推动力。您需要将整体业务因素作为首要考虑因素，然后我们才能确定税收方面。

如果你那样做，那你就赢了。如果不这样做，那么最终将导致大量无用的支出/资产，低税率以及与之匹配的低劣业务增长和绩效。

我们都应该渴望拥有绝对庞大的税单，因为这意味着我们的业务和收入都相当大且健康。我们一直希望尽可能合理地减少税收，但我们要防止过度关注税收。

*注：特别是以营销为例，我想强调指出，应考虑间接收益。市场营销的推动可能会导致前端收支平衡（甚至亏损），但这并不意味着失败。增加品牌价值，人脉关系，潜在客户等带来的剩余利益可能是巨大的，必须将其纳入方程式。对于任何其他业务支出/投资，同样的想法是正确的：我们需要查看收益的总额，而不仅仅是立即的收益。