在不确定的环境中保持竞争力的3种方法

文章 (26) 2021-01-30 10:30:00

对于许多行业来说,这是艰难的一年,但这也导致公司不断发展,变得更聪明并允许创新思想出现。新想法无处不在,从企业级策略到我们购买产品和服务的方式的简单调整。

在任何危机中,处于领先地位的公司都将着眼于新形势,了解已发生的变化并重新考虑他们的产品以满足当前的需求。这是三个如何在当前不确定性中如何枢纽,适应和发展的例子。

1.使用订阅技术来平整数字竞技场
当流行病袭来,留在家里的订单被迫一切从商务会议到小学班级去网上几乎在一夜之间。这种转变不仅迅速揭示了同事沙发的颜色,而且还揭示了该国普遍存在的数字鸿沟。

即使在银行业中,也存在数字化的有与没有。大型国家银行有能力投资先进技术,这对他们的运营和帐户持有人有利。美国的社区银行并非总是如此,它们为本地和小型企业(尤其是农村地区)提供重要服务。即使社区银行有足够的资源来建设自己的技术,也不太可能像大型竞争对手一样将这些解决方案推向市场。

建立更快的技术访问渠道是确保这些银行保持竞争力的关键。8月,FIS推出了ClearEdge,这是一种预先集成的技术包,用于运营高效,现代化的银行-全部通过可负担的,基于订阅的模型进行。一整套将付款处理,决策智能和法规遵从技术相结合,使一个小团队可以像一个大团队一样进行交付,而订阅模型使它触手可及。

银行并不是唯一一种使用订阅模式帮助弥合数字鸿沟的行业。当Adobe将其Creative Suite转换为Creative Cloud时,更灵活的定价计划使该公司能够满足单个图形设计师,摄影师和其他创意人员的需求。

考虑是否有些消费者可以解决您的痛点,但负担不起您的产品。通过订阅提供它既可以促进数字竞技场发展,也可以扩大您的客户群。

2.通过“直接到城堡”运输帮助消费者将自己的房屋变成城堡

这些天,我们大家都花很多时间在家里。即使全国各地的工作场所开始谨慎地重新开放,许多员工的家仍然继续承担着起居和工作的双重职责。这导致了家居装饰品的销售旺盛,其中大部分是在线销售的。据《商业内幕》报道, Target的在线销售额比去年增长了三倍,其家庭类别的销售额增长了30%。

当消费者前往商店的行程越来越少时,您如何应对这种嵌套趋势?跳上直接面向消费者的潮流,保持竞争力。

当实体零售业在今年春天停滞不前时,它改变了许多消费者的行为。在某一点上,如果不先进行试运行就在网上购买床垫会感到荒谬。现在,像Purple和Casper这样的直接面向消费者的床垫品牌已经变得司空见惯。

艺术是做出这一转变的最新领域。无论消费者是需要优质的Zoom背景,还是需要挂在裸墙上的东西,他们都不再忽略,Big WallDécor的创始人Nick Ford对此进行了报道。福特意识到了大流行的需要,并以两种方式满足了他们的需求。

他在织物上印刷艺术品,然后将其锁定在金属框架中。这样一来,他就可以将4x6英尺长的产品通过小管运送到消费者手中。他使用Instagram(不仅仅是缩略图)向买家展示艺术品在他们家里的样子。

这种简单的转变为大型壁画创造了一个全新的客户群。重新配置您的DTC交付产品可以为您做同样的事情。

相关:推出直接面向消费者的品牌?这是8个成功秘诀。

3.放逐消费者无聊的办法,他们要你
如果我们了解到有关全球大流行的一件事,那就是人们想放下思想。艺术组织和娱乐提供商竭尽所能,从英国国家剧院的表演到布鲁斯·斯普林斯汀的音乐会,应有尽有。

然而,并非所有娱乐公司今年的销售额都有所增长。电影连锁店正面临破产,直接上映电影的发行受到了打击和错过。流媒体的表现不错,尤其是亚马逊最近的《 Borat 2》收视率数据。但是基比甚至连一年都没有。显然,概念和执行仍然很重要。

视频游戏销售一直是一个亮点 ,8月同比增长了37%。考虑到新的游戏机(Xbox Series X,PlayStation 5)刚刚问世,这一统计数据尤其有趣。

常规的消费者预测会告诉您,游戏玩家将等待下一代游戏机的购买。那么,为什么这种看似奇怪的购买行为呢?

正如Gearbox创始人Randy Pitchford在《达拉斯商业杂志》上解释的那样,这种增长部分归因于手机游戏,目前手机游戏的玩家数量是主机游戏的三倍。游戏公司还适应了大流行期间人们的娱乐需求。事实证明,今年夏天与圣诞节一样,销售量居高不下,因为消费者一直在寻找在家附近时保持娱乐的方式。

娱乐企业家的课程很明确。如果您想在这种环境中竞争,请创建优质的内容(Quibi不能做到的事情),使其适合移动设备使用,并准备让观众按自己的意愿使用。

每一家在危机中倒闭的公司,都诞生了(宝洁,微软,Airbnb等)。如果您现在可以识别并满足新的消费者需求,则您的公司将经历竞争性的重生。

THE END

发表评论