市场细分和测试

文章 (18) 2021-02-27 17:05:34

提前知道哪些目标细分市场对您最有价值,这样您就可以将钱财和资源投入到这些目标细分市场中,这对您来说是否有价值?你打赌!这是关键:

将您的列表或内部数据库细分为可识别的子组。
对他们进行测试,以确定最有可能以较高价值的交易规模进行购买的人。
然后,直到那时,针对这些潜在客户部署整个计划。
细分将列表分为不同的阶层,例如个人或公司,成为较小的同类“多维数据集”。将名称分割为多个多维数据集时,要使用的一些区别特征是地理位置,收入,员工人数,增长百分比,SIC代码,决策水平和/或其他常用数据。

您还应该将每个列表或列表细分与您的客户列表以及竞争对手的列表进行比较,以确定有多少客户与您的潜在客户列表匹配。找到的匹配度越高,列表越好。一旦确定了这些多维数据集,就可以通过测试分别分析每个多维数据集的响应。一旦确定了高价值的细分市场,就可以部署多点触摸,多媒体,多周期的潜在客户开发计划来确定潜在客户的资格。

当前尚未测试为高价值的细分受众群可能需要不同的触摸策略和消息传递功能,才能使它们的销售潜力逐渐成熟。不过,它们仍然是良好的收入来源,而且如果急于关闭更多近期业务,它们很可能最终会将收入让给更具耐心的竞争者。

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