提前计划：出售公司的步骤

在新的一年里，企业家和企业主们都在展望未来，并为来年及以后制定计划。对于大多数人来说，重点是增加销售和收入以发展业务，对于某些人来说，它希望将事情推向新的方向，而对于另一些人来说，则可能是完全放弃业务并出售公司。无论目标如何，规划都是必不可少的。

如果企业所有者有兴趣实际出售公司，则需要采取许多关键步骤来帮助确保成功。

出售公司时花点时间
出售业务的计划应至少提前一年开始。花费很长时间才能将财务信息和文档汇总到一起，以使所有者能够找到企业的最佳买家，这在财务上是相称的，并且具有合适的专业经验可以接手并接管公司。找到买家并完成交易后，留出时间进行过渡也很重要。

寻找合适的人选
要找到买家，您可能需要考虑咨询信誉良好的商业经纪人。经纪人可以帮助您导航准备和出售公司的步骤。另外，利用您的联系方式四处询问，并从可信赖的来源（例如会计师，银行家和律师）获得建议。您可能是您所在行业的专家，但是这些专业人员已经无数次地处理过此类交易，并且经常知道要寻找什么。考虑考虑向您的业务网络中的人推荐转介，尽管经纪人会有所帮助，但请避免需要大量预付款的专业经纪人。

继任计划
出售公司时，企业主可能会担任顾问或承包商一段时间。无论哪种方式，他们都会在某个时候离开，而组建一支能够在没有所有者的情况下经营公司的管理团队至关重要。此过程也可能需要时间。

不要以为依靠长期的员工和经理就足够了。在某些情况下，经理可能已经在员工身上待了很长时间，但是他们在整个业务流程中的参与程度仍然不如所有者，并且可能不了解很多业务运作。提前计划将消除卖方在企业出售后继续留任的需要，并留出时间从企业内部培训和晋升人员或从企业外部雇用合格人员。

记录操作手册
除了组建合适的管理团队外，开发指导材料和记录有关“操作方法”的信息对于成功过渡至关重要。公司手册的创建应包括从详细的主要运营信息和主要供应商到员工的组织结构图和日常小任务的所有内容。通过为潜在买家提供经营业务的基础，这为公司带来了真正的价值。

使您的公司受到买家的欢迎
第一印象很重要。想想如果您是第一次进入或看到幕后操作，您将如何应对您的业务。进行必要的升级，记录程序并列出业务统计信息，例如运营成本，年销售额增长和客户增长，可以为潜在的买家提供他们需要的预先信息。

转移产品
如果公司出售服务，则大多数合同都是按月进行的，因此客户可以随时离开。这意味着买方将使现金流贬值。如果您能够获得专利或商标服务和产品的专利，这将为公司增加价值，从而使卖方可以要求更高的价格。如有可能，请勿拿走卖方结转单。这意味着销售价格将在一段时间内支付，并可能基于公司的未来盈利能力。在较长且不确定的时间段内，较少的现金预付款总比增加现金多。

出售时，切合实际很重要。根据BizBuySell.com的数据，2010年出售的小企业比2009年多，但售价更低。

无论您是要出售的企业对消费者模型还是企业对企业模型，提前计划都是至关重要的。审查业务结构，其运营并确保信誉良好的经纪人可以使卖方处于最佳地位。换句话说，计划出售您花了无数小时来建设的公司，最终将使它更受买家青睐。

现在唯一的问题是，一旦企业被出售，您下一步将做什么？