如何将市场营销自动化用作潜在客户生成软件

文章 (194) 2021-02-01 14:30:04

销售团队可以根据营销自动化系统中的数据来选择要跟进的潜在顾客,而不必为发送不合格的潜在顾客而对市场争吵不休。营销人员不必抱怨销售会失去太多机会,而可以将销售线索管理掌握在自己手中,并培养销售无法实现的前景。

在最佳情况下,您的MAP将与CRM同步,并在两个系统之间实现双向通信。这使销售人员可以标记何时可以在营销自动化系统中培养准客户,并让营销人员指示销售线索何时执行了某种表明购买意图的行为。

这种合作的最终结果应该是帮助销售人员在正确的时间跟进正确的销售线索-这是营销工作促成的关键过程。通过鼓励那些本来会丢失或放弃的机会,您会发现自己产生了更多的潜在客户。

电子邮件滴灌活动
当专家们提到“铅培养”时,它们几乎总是指电子邮件活动。这些营销活动被称为“滴灌营销活动”,因为营销自动化软件使营销人员可以按一定间隔发送电子邮件,类似于水龙头滴水。(一个笨拙的类比,但现在您知道了。)

滴灌运动是MAP培育潜在客户的主要机制。大多数程序都会提供强大的细分功能,使营销人员可以按渠道,销售渠道中的位置,行业或其他重要区别来划分潜在客户数据库。

细分是部署点滴广告系列的重要先决条件,因为您要确保电子邮件广告系列提供了指导买家购买过程的相关内容。通过提供始终如一的有用资源,销售线索将与您的公司建立亲密关系,并更有可能信任您的组织。

阅读我们有关撰写有效的营销电子邮件的文章,以获取更多见解。

登陆页面
登陆页面是任何电子邮件策略的重要补充,因为它们邀请您的潜在客户确认对您的产品或服务的兴趣。通过将他们的联系方式或公司信息换成教育内容,消费者会发出明确信号,表明某个地区对他们感兴趣。

MAP包括用于生成和部署登录页面以及将信息预期输入附加到表单中以确认其下载的功能。现在,您不必从专用于构建目标网页的应用程序中传输数据,而是将数据直接同步到每个潜在客户的个人资料。

从广义上讲,登录页面可以与您所针对的受众群体进行交流,例如,寻求社会分析的医疗保健市场营销人员或寻找商业智能的制造商。

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