如何建立您的第一个滴灌运动

滴灌运动是培养潜在客户的简便方法，这对于扩大客户群至关重要。自动化滴灌运动确实可以进行计划，但是一旦您获得了最重要的数据和内容，就几乎不需要维护。

当然，电子邮件滴灌运动旨在将您的潜在客户推向一个目标：与内容互动，订购产品，预约销售电话或更深入地使用产品。但从更广泛的角度来看，可以将点滴宣传活动视为交易内容进行互动的一种方式。您必须先为客户提供有价值的东西，然后他们才能为您提供所需的东西。

建立并跟踪您的着陆页
您不必在广告系列的每个部分都有着陆页，但是您想知道是谁通过电子邮件访问了您的网站，以及他们单击，下载或参与了哪些内容。具有内容的登录页面使您很容易查看客户在页面上花费了多少时间，并且下载（当然）显示了客户的兴趣。从这两个指标，您可以进一步细分列表。

使用自定义触发器和自动响应器
大多数主要的电子邮件营销工具都提供某种自动化或滴灌活动功能。您可以使用自动化的工作流程来将销售线索移向转化，而无需大量的人工干预。

自动化的电子邮件工作流程要求您考虑时间安排和希望客户采取的措施。您不希望所有帖子立即或在24小时内向客户发送垃圾邮件（那只是令人毛骨悚然），但是您仍然需要吸引并保持注意力。

从您的自动化开始，小而轻松，然后从那里扩展。也许您可以设置一个工作流，当某人输入其电子邮件地址以进行新闻订阅时发送欢迎电子邮件，然后在两天内跟进以提供一些教育内容。由于客户已经注册了您的新闻通讯，因此您可以推迟发送更多电子邮件给该特定潜在客户，直到他们与新闻通讯中的内容进行交互。

休息一下
出色的自动化点播广告系列包含一个或一个或一个设置，可根据潜在客户与您的内容互动的方式将其推向更多或更少的内容。在确定潜在客户不满意之前，请确定您将发送多少次电子邮件无法打开的电子邮件，然后再继续跟进该级别的活动。

如果客户不回答两封电子邮件，则表明他们对该内容不感兴趣，因此将其联系信息存储在一个潜在客户群中，以备后用。请记住，在您的广告系列的每个阶段，都有潜在的风险拉动“退订”的撕裂线。

如果您发现潜在客户不响应，请尝试发送“分手”电子邮件，确认他们不感兴趣，但请敞开大门。这些电子邮件显示了您从未忘记的潜在客户，并且您将来可以将列表中的那段冷酷的内容与教育内容结合起来。

测量与测试