销售渠道以及您的业务为何需要它

文章 (163) 2021-02-01 11:14:55

您的销售渠道可能是这个时代您全新的互联网营销政策的关键根源之一。回归其基本面不仅将为您提供最佳工具,而且还可以保留您的宝贵资源,从而使您可以依附财产以发展在线业务。当您使用销售渠道方法时,您将很容易体会到杰出的销售转换。

什么是销售渠道?
销售渠道营销是一种方法,在这种方法中,企业会吸引新客户和潜在客户,并引导他们沿着企业所有者为他们考虑的特定预定路径。

销售渠道方法主要用于通过提供免费赠品来吸引新客户,而不是试图将其转化为消费者和购买者。在不同情况下,销售渠道包括使买家随时间购买更多有价值的物品。

销售渠道如何运作?
一个 销售漏斗的 工作原理是:您提供入门级产品,也许价格不到20美元(甚至是免费产品),以便客户“试用”。当他们购买基础产品并与您合作时,您可以对产品进行试验,并看到它能够完成您所承诺的一切,而这仅仅是冰山一角。届时,他们会更高兴从您那里获得其他东西。而且,其他东西可以是更大,更高价值的物品。

有人从您那里获得的利益越多,将来他们从您那里购买的可能性就越大。因此,您无需预先创建100美元的产品,而是可以利用销售渠道获得更多的长期利润。

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为什么需要销售渠道?
提高销售收入
假设您有一份报告,零售价为17美元。您可以进行300次交易,因此您将获得$ 5,100的交易额。无论如何,您是否相信有些人会另外花37美元或197美元购买类似的商品?我相信有人会这样做!因此,不为您的数字业务固定销售漏斗是荒谬的。从一开始就担心所有功能页面并不重要,但是无论如何都希望拥有它们。

提高转化率
当人们通过漏斗移动时,他们的人数将同时减少,这是至关重要的,漏斗中盛行的普通人群可能会为补偿他们额外昂贵的类似产品做好准备。因此,未选定的人员将在销售渠道中分离。此外,剩下的人将购买更多商品,这将改善他们的转化率!将精力集中在这些人身上,并为他们提供所需的东西,他们同样会出售高价商品。

协助预测销量
在线营销很有趣。此外,在每个营销方面,您都可以确定可能的客户数量,然后利用这些信息来预测购买商品的个人水平。例如,假设Paul跟踪了您的网站访问量(例如10周),并且发现他每个月吸引10,000位访问者访问他的网站。其中40/100接受免费提案(4000个赞助商),而5%的人将购买一种或相当多的产品。几个星期后,Paul将逐点统计有关购买和计划渠道的人数。此外,使用这些数字,Paul可以预测通过销售渠道可以赚到的钱。

识别未售出的产品/服务
通过Paul每月获得的数字,他可以识别出实际上销售不佳的服务或产品。因此,您可以对设计和产品进行修改以进行推广,甚至可以消除或替换现有项目。这就是为什么通常记录您在渠道中执行的所有操作都很重要的想法。

结论
最终,您的目标是将销售转化为合格的销售线索。该模型可帮助您完成销售过程,并向您展示如何合法管理潜在客户。销售漏斗为您提供一门课程,重点关注您需要应对的机会,最终将帮助您节省时间,金钱并增加利润。这将进入您一般销售策略的设计。

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