您的业​​务需要预测性销售的4个理由

文章 (167) 2021-02-01 11:08:57

预测分析旨在预测潜在客户的未来行为和决策。众所周知,今天的情况不一定会在六个月后成为事实。前景的优先级发生了变化。他们的业务挑战正在转变。正确的预测分析解决方案将为您提供动态买方世界的完整可见性,即使情况在不断发展。

预测销售到底是什么?简而言之,它具有更准确地预测客户在购买决策方面的未来行为的能力-根据他们过去的行为,他们将购买什么以及何时购买。当然,没有确定未来的可靠方法,但是预测分析可以对概率提供有价值的见解。

您需要预测性销售的四个原因
预测分析可以为您的销售做什么?看一下使用预测销售的以下四个好处:

促进销售而不是营销支出
预测分析为您的公司提供了在正确的时间以正确的信息吸引客户所需的信息。这是如何运作的?通过监视来自营销技术堆栈和第三方数据源的购买信号,预测分析可以准确确定帐户和潜在客户的购买阶段。该数据为销售团队提供了一种以数据为中心的评分模型的方法,以显示并确定联系的优先级。

最重要的是,通过分析客户行为,您可以更好地了解他们的下一个可能的行动是否是购买。您可以使用此输入来明智地创建更切合实际的计划和预算支出。

针对正确的决策者
大多数销售团队只能确保当潜在客户伸出援手时就计划进行购买。结果,销售人员在无针对性的策略上浪费了时间和金钱,希望广泛的爆炸会激发足够的参与度,从而刺激需求并通过销售渠道帮助培养潜在客户。

相反,预测分析使用复杂的模型来准确识别目标进入购买过程的目标。这使销售团队可以通过相关的消息传递和号召性用语来联系决策团队的正确成员。

向过去和现在学习
当使用分析来评估公司的绩效时,大多数标准方法只是总结过去的成功或失败。但是,预测分析可以从以前的经验中学到东西,了解数据中的数学趋势和模式,并使用它们来预测可能性,其中一些可能是意料之外的。

此外,整合社交数据和非结构化文本数据的功能还提供了有关消费者如何与社交媒体互动以及他们如何在社交关系中影响他人的深刻知识。这带来了基于历史数据预测客户流失或潜在客户的机会。

下一行动指南
预测模型将帮助您避免对每个联系人下一步要做的猜测。它提供了有关呼叫,发送电子邮件,参与社交媒体或安排会议以更成功地进行连接的特定指导。

智能预测指定各个联系人接下来可能购买的产品或服务。基于AI的见解向您发送有关如何使买家参与相关对话主题,KSP以及针对特定交易机会定制的商品的建议。

是时候重新构建贵公司的预测分析视图了吗?
了解数据如何驱动结果非常重要。最好的预测分析工具可帮助您:

1.在竞争开始之前,在购买过程中及早确定潜在客户
2.确定所有帐户(现有帐户和全新帐户)的购买阶段
3.阐明那些帐户中最重要的联系人:真正的决策者
4.决定寻求哪些潜在客户,何时寻求它们以及如何促进建立关系的敬业度
5.让买家与相关产品,服务和对话主题保持互动
结果,收入增加了。胜率上升。客户满意度提高。商业繁荣。

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