二手电子商务网站一线希望

文章 (33) 2021-01-31 07:19:11

冠状病毒大流行改变了消费者的购物行为,并将美元从实体零售商(其中许多才刚刚开始营业)转移到了在线商店,转售是受益者。

“这绝对是一个超现实的时代,”波什马克首席执行官Manish Chandra说。“当大流行在2月下旬开始大流行,直到3月首次宣布大流行时,[对Poshmark]的最初反应是非常负面的。人们调整之后,我们看到销售和销售方面的参与度大大增加。”

在大流行期间,Poshmark推出了Reposh,这是一种简单的一键式销售在Poshmark上购买的商品的方式。钱德拉说,该公司希望支持物品的使用和重复使用。他说:“我们看到这变得非常强大。” “这不仅对环境有益,对我们这个社会也同样有益。这是时候到了。”

一个Instagram的类似故事功能上Poshmark应用推出让用户展示的房源短视频和照片是在48小时内消失。钱德拉说,“时髦故事”的使用率一直在上升,“人们希望与人类建立联系。通过添加视频的人文元素,故事使[销售]达到了新的水平。”

Poshmark的社区数量已激增至6000万,从3月中旬到6月中旬的卖家每天分享6000万个列表,而COVID-19之前的这一数字为3000万。卖家每周上传的商品价值超过1.75亿美元,这是在COVID-19之前出现的。

自大流行宣布以来,Poshmark的挂牌和订单数量同比增长50%,新卖家的同比增长40%。随着消费者的回家,花在Poshmark上的平均时间已增加到30到31分钟,而大流行之前是27分钟。

ThredUp首席执行官James Reinhart表示,在COVID-19大流行的不确定性期间,其网站的低价吸引了消费者。他说:“我们提供的是巨大的价值。” “当消费者对经济有更多不确定性时,我们真的会从中受益。”

赖因哈特(Reinhart)相信,二手货的上升趋势将继续,而传统百货公司(如百货商店)的利益将受到损害。ThredUp今天发布了2020年转售报告,该报告预计五年内二手市场总额将从2019年的280亿美元达到640亿美元。

2020年,二手商店寻找便宜货的消费者将为二手商品的27%增长率做出贡献,ThredUp报告将其与零售业预计的23%的下降相比。

ThredUp与Macy's,JC Penney和Madewell等零售商合作,通过转售即服务平台将二手购物体验带入他们的故事。“我仍然看好合作,”赖因哈特说。

这家转售巨头上个月与沃尔玛(Walmart)合作开展了一项在线转售计划,该计划将使全球最大零售商的客户能够访问Thredup的75万种二手产品库存。赖因哈特说:“沃尔玛有能力销售更多种类的品牌,但价格确实触及了客户的最爱。”

ThredUp调查显示,意识到快时尚对地球的影响,Z世代和千禧一代正在推动转售,预计转售将在2029年达到440亿美元,超过快时尚,由于停滞销售,快时尚将达到430亿美元。

由于供应减少,RealReal正在从与大流行相关的下降中恢复。例如,在加利福尼亚州布里斯班的仓库中,每200名员工中只有25名被允许工作以遵守州和当地的临时庇护令。

现在,订单放松了,RealReal仓库中更高的人员配备水平以及自动化投资的效率提高了,使新的供应源可以在冠状病毒之前进行处理。

The RealReal首席执行官朱莉·温赖特(Julie Wainwright)表示,虽然似乎违反直觉,但女性在大流行期间一直在购买奖杯手提包。她引用路易威登(Louis Vuitton),爱马仕(Hermes)的柏金(Birkin)和香奈儿(Chanel)的款式说:“我们有一个怪异的异常现象-高价手提包卖得真好。” “这可能是因为路易威登和香奈儿几乎被关闭,而且他们提高了价格。”

韦恩赖特说,家用类别,艺术品和桌面也做得“非常好”,并补充说,具有流行文化渊源的产品是畅销产品,例如迈克尔·乔丹运动鞋,该产品在10部的《最后的舞》之后飙升了55%。关于篮球传奇的纪录片,于4月和5月播出。

对示范性时尚的需求已转变为低估的奢侈品,以适应家庭劳动力。“它不那么大胆,也不像徽标中心,”温赖特谈到流行外观时说道。上衣和休闲裙都卖得过高。我们已经回到经典的简约。”

RealReal推迟了原定于7月推出的芝加哥商店的开业,现在将在2021年初开业。“这是实体店的不可预测的时期,” Wainwright说。“这也是一个有趣的时刻。3月和4月下半月对我们来说确实是艰难的几个月。我们必须完全重做。在那段时间里,我们完全敏捷。这是充满挑战的时代,也是创新和重塑的时代。”

虚拟约会(其中有20,000个)代替了暂停的亲自白手套寄售探访,并准备与暂时关闭的豪华寄售办公室的估值顾问会面。

温赖特说,她已经准备好应对冠状病毒带来的挑战。“这项业务是从经济衰退中诞生的。这是一个充满挑战的时期,但也是一个创新和重塑的时期,我认为它将非常有益于我们。”

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