适合现代企业的销售漏斗

作为首席执行官，您负责大局。管理产品开发，市场营销尤其是销售方面的总体业务战略是您的责任。是销售推动业务增长。您可能会提供市场上最好的产品或服务，但是如果您不能出售它，那么企业将无法运作，请不要mind壮成长。为了蓬勃发展，我们需要不断适应我们的方法，以满足不断变化的商业世界的需求。

当今的企业比以往任何时候都更依赖内容。为了进行销售，企业依赖于销售漏斗，该漏斗是买方旅程的详细地图。如今，企业投入了无数资源来创建博客文章，社交文章，吸引网站和各种类型的内容，以吸引潜在客户。内容的激增改变了我们对销售渠道的思考方式，不适应的业务必然会落伍。要充分利用您已经创建的内容，请在整个销售渠道中重复使用它。根据业务内容优化的销售渠道应如下所示：

广告

无论是Google广告，广告牌，电视广告还是老式的直接邮寄，广告的目标都是使您的品牌尽可能多地吸引潜在客户。无论选择哪种媒介，都希望潜在的客户看到它并思考：“我需要！” 完成后，他们就进入了渠道。

第三方验证（搜索）

在他们知道您的品牌并对您的产品感到好奇之后，他们可能会搜索您的名字以查看其他人对您的评价。从推荐到社交互动和媒体布置，这类内容使潜在客户可以更好地了解您的品牌个性，确保业务信誉良好，并确认您所需要的产品或服务。

您的公开演讲

一旦他们对您的品牌感到满意并且对业务产品有所了解，他们就会检查您拥有的内容，例如网站，产品页面和博客文章。这将使潜在客户更好地了解您提供的所有产品，以便他们确定您的产品或服务是否适合他们。

买方行动

然后，只要一切正常，客户就会询问提案或演示；更多内容！此步骤对销售成功至关重要，但工作尚未完成。所有的前期工作都已经取得了回报，但是现在该结束交易了。

个人音调

最后，您的企业可以与潜在客户进行交流，但是营销团队常常忽略了这一关键步骤。宝贵的时间和金钱进入了渠道的顶部，但是对于实际的客户互动而言，销售代表则留在自己的设备上。不用多想，他们会一遍又一遍地发送自己喜欢的卡座，而不管它是过时的还是不准确的。营销没有记录哪些内容代表正在使用或没有使用。

但是演示文稿和幻灯片也是媒体。它们是数字内容，是渠道的关键阶段，这就是为什么推销中的幻灯片应该是早期使用的相同内容的变体，毕竟，这就是潜在客户选择个人推销的原因。销售代表应该可以访问幻灯片库，该幻灯片库为他们提供了为单个客户定制内容所需的便捷性和灵活性，同时使营销人员能够控制和跟踪所使用的消息传递。此外，完善的幻灯片库将使销售代表与客户交谈时可以访问所有内容。因此，如果客户在中途更改主题，销售代表可以按需更改其演示；他们只是搜索新主题并显示这些幻灯片。

当然，销售渠道的具体情况将根据您所在的行业，产品种类和战略方法而有所不同，但是上述阶段应作为指导。将这种方法应用于您的运营有助于确定您的业务应创建的内容类型，更重要的是如何重用和重新使用该内容。当战略性地反复使用业务内容时，潜在客户会变得熟悉，更重要的是，他们会更熟悉您的品牌和信息，从而使他们更有可能购买您的产品或服务。