为什么需要销售一种生活方式而不是一种产品

推销生活方式将比实际推销产品帮助您获得更多的销售额。如今，借助社交媒体，每个人都想致富。我们追随汤姆·布雷迪，丹·比尔泽里亚人和其他许多为成功而付出努力的人们。我们想要他们辛勤工作的结果。

但是很多人对辛勤的工作并不感兴趣。

多年以来，我一直关注诸如Grant Cardone，Tai Lopez和Gary V这样的人，并且我注意到这三个人都有一个共同点，那就是使他们成功。

他们不一定销售产品。

他们不销售数字产品。他们不销售销售培训，会员营销或书籍。但是他们卖的是享受与他们相似的生活方式的机会。

当这些家伙开着他们的豪华轿车四处逛逛并在巨大的豪宅里闲逛时，即使他们在镜头前说的话是相关的，聪明的和乐于助人的，但普通人正在研究他们的生活方式。观众说：“我想拥有这种生活方式。我想为这个人做模特，这样我终生可以得到相同的最终结果。” 您永远不会听到这些家伙真正推销产品。即使在他们的网络研讨会上，他们也将自己定位于观看的人们，好像他们所拥有的是可以实现的。“这可能是你的。”

如果您密切关注它们，将会注意到一些很棒的外卖食品。观察他们的整个过程，您将了解他们的策略以及其工作原理。这些人是所有社交媒体中最受欢迎的业务专家，当您关注时，他们会向您透露民众的需求。如果它们是最受欢迎的并且对他们有用，请不要与之抗争。

我这么多年来一直在说：人们想要的是孔，而不是钻头。您会看到，很多时候，销售人员都在尝试出售钻头。但是人们真正想要的是漏洞。我一直在与抵押客户进行类比。人们不想要抵押，他们想要房子。他们不想要房地产经纪人或投资者，他们想要从房屋翻新中获得的利润。我告诉从事保险业的人，他们的客户没有寻求保险单。他们根本不想在发生灾难时入狱或被打碎。

但是，通常人们将注意力集中在出售保险，出售抵押，出售房地产上，而不是出售结果和随之而来的生活方式。以房地产为例，人们只能出于有限的原因移动：搬迁，家庭扩大，家庭收缩，空巢，孩子上大学，退休，扩大规模，缩小规模等等。

一场事件改变了他们的生活方式，使他们行动不便。一旦了解了它的含义，那便是他们当时的生活，而您将自己定位为他们拥有这种生活方式的关键，就可以实现真正的销售。

让我们成为现实。包括我在内，没有人愿意努力工作。努力工作是您一生中看到的结果—超级跑车和生活在一个宜人的社区，环游全国和世界各地等。但是，没人愿意努力。

艰苦的工作使普通人无法获得结果，也没有他们渴望的生活方式。

如果您出于某种原因出售汽车，那么汽车并不重要。拥有这种类型的汽车对消费者而言至关重要的是生活方式。

因此，如果您想获得更多销售，特别是如果您是社交媒体人物，教练或导师，如果您定期观看视频，或者通过网络研讨会进行销售，而不是专注于销售产品，那么请关注销售结果以及随之而来的生活方式。当您这样做时，您会发现自己拥有大量的追随者，就像我上面提到的人一样。

但是请记住，普通人并没有努力工作。一般人不想要数字产品。一般人不想要抵押。他们想要的是这些产品和服务带来的生活方式。开始推销这种生活方式，您将比竞争对手领先几年。