女业务员之路：谁说女子不如男

转眼间，毕业已经三年了，日子如流水般匆匆而过，沉淀下来的是成长，亦或是沧桑。大学的同学如今已经分散在全国各地，他们中有些人几乎每年都会换一份工作，甚至换一种职业，而我，依旧沿着营销的道路往前走。一路上的坎坎坷坷，有失败也有收获，尽管我仍旧算不上一名优秀的营销人员，但我起码没有给女业务员丢脸，谁说女子不如男！

暑假实习，初试销售

2005年，我考入了河南财经学院，虽然我读的并不是市场营销专业，但也受到学校氛围的影响，对营销产生了兴趣。在课余的时候，我经常看一些营销类的杂志和小说，沉迷于营销人之间的“战争”。

2007年，我已经大三了，经过这三年在大学里的熏陶，我早已不是初出农村的懵懂少女，必须要为以后做打算了。大三那年的暑假，我没有回家，而是和宿舍的另一个女孩一起去了人才市场，打算找一个暑期兼职，一方面可以挣点零花钱，另一方面可以增长一点社会实践经验。我们在人群中挤了一上午，终于看到一家农药公司在招暑期促销员。招聘经理见我们俩女孩满头大汗地站在他面前，顿时吃了一惊，他说农药促销是要下乡的，很辛苦，女孩做不来。听到这话，我就直接回答说：“我们不怕吃苦，我们也不比男生差！”*，经理同意招聘我们俩做暑期农药促销员。于是，我*次接触了营销。

所谓农药促销员，就是帮助乡镇的经销商销货，逢集过会的时候给农民讲解产品的特点和功效。经过三天的培训，我们就下乡了，我和同学被分到了周口淮阳市场，主要负责地下处理剂的促销。7、8月份的河南骄阳似火，我们每天至少要跑3个乡镇，要给每个经销商讲解*的促销政策，还要向购买的农民讲我们产品的功效。因为有太多事情要做，我和同学也就顾不得皮肤是否被晒黑，经常只扣个遮阳帽就出门了。

我们在这家农药公司一共干了一个半月，*终离开的时候，经理给我们俩一人发了800块钱，并夸我们很能干，如果再做兼职可以直接来找他。当时我也顾不得听经理说些什么了，只是拿着800块钱乐呵，这是我*次通过自己的努力挣来的钱，虽然做促销的那段时间很累很辛苦，但当时感觉一切都值了。

这次兼职给我带来的不仅是800块钱，更重要的是让我发现了我有做营销的潜力，起码我在生人面前敢说话。对于毕业后的工作，我心里也有了初步打算。

*份工作，正式踏上营销路

进入大四后，大家都开始为毕业做准备了。考研、考公务员的人开始占座、上各种补习班，打算直接工作的人则开始扒拉各种招聘信息，参加学校的各种就业指导讲座和校园招聘会等。

我身边打算找工作的同学几乎每天都怨声载道，埋怨自己的专业不好，埋怨80后生不逢时，埋怨大学教育过于平庸……之所以大家会抱怨，究其原因，是因为我们这些即将毕业的大学生，特别是文科类大学生，对未来很迷茫，不知道自己想要做什么，更不知道自己适合做什么，并且往往还认为自己能够胜任任何职位。

幸好，我有大三暑假时的兼职经历，认为自己还是比较适合吃营销这碗饭的。其实，之所以选择营销，还因为另一点：做业务来钱快！

2008年11月，虽然来年5月份我们才正式毕业，但很多人已经离校了，我也在这个月找到了*份正式工作——在一家驻郑的安徽农药公司做业务员。

大家都说，*份工作会影响一个人今后的职业生涯，正是这样，我找工作的时候，首先看的就是农药公司的招聘信息。经过一个多月的培训，2009年初，我正式开始了自己的业务生涯。
我被分到了江苏市场，主要为公司的水稻杀虫剂开发县级客户，建立营销网络。这是我*次一个人去那么远的地方，还要接触不同的人并说服他们代理我们的产品，虽然之前有点经验，但我依旧有点胆怯。到达*站江苏连云港后，我先找了一个旅馆住下，之后就在房间里憋了一天、紧张了一天。第二天，我以豁出去的心态出门了。

赣榆县、灌云县、东海县、灌南县……开发完连云港市场，我又转战到徐州、常州、无锡等江苏的其他地市。我几乎每天都要去不同的县，找到县城里的农药经销商，向他们推荐我们的水稻杀虫剂，介绍我们公司的各种优惠政策和返点政策等。每到一个县，我至少要见5个客户才能谈成一个，大的经销商不接受我们的产品，我就去找小的经销商。运气*背的一次，是我已经找了10个农药经销商，仍然没有一家同意代理我们的产品，直到见了*1个经销商，他才同意代理，我们签协议的时候，我忍不住得哭了。我在这家公司做了一年，一直负责江苏市场，开发客户、维护客户、帮客户销货，在我的努力下，江苏市场做得也算有声有色。

由于我是刚毕业的学生，进入公司时只是*底层的业务员，因此工资并不高。当时我一个月的基本工资只有1000元，出差补助是每天60元，话费补助每月100元，客户发一件货可以提成5元。为了多省下点补助，我每天都住*便宜的旅社，吃*便宜的饭菜，我真正体会到了业务员的辛苦。

跳槽，遭遇讨薪难

2009年9月，为了拿到更高的薪水和得到更好的发展，我从原来的公司辞职了，跳槽到另一家公司做大区经理。到这家公司后，我只用了两天时间了解产品，之后就立即下市场了，我主要负责河南的鹤壁、新乡等豫北市场，为花生拌种剂开发县级客户。由于这次负责河南省内市场，让我心里多少有了点归属感。

我从小是在豫北农村长大的，于是很快就对豫北的农药市场有了大概了解，并且在河南我可以直接用河南话与经销商谈，开发起客户来就更得心应手。2010年初，我已经把豫北市场的销售网络布好了，3月份是大肆宣传期，5月、6月就进入了销售旺季，我凭着这一年多来在市场上练就的伶牙俐齿，在3月〜5月的3个月中，成功为经销商发了180万元的货，按照公司的提成制度，我可以得到5万元的提成奖励。5万元！对我这个初出校园的女生来说，是个不小的数目，我兴奋地好几天睡不着觉，可就在我兴奋地时候，现实当头给了我一棒。

这家公司是家族式管理，所有管理岗位全部是老板的亲戚，而管财务的正是老板娘。我们做的花生拌种剂是新产品，老板并没有想到市场会这么好，看着我们这些业务员一个个上百万地发货，他开始心疼我们的那些提成了。当我们高高兴兴地去领提成的时候，遭到了老板娘的拒绝，她就是压着钱不给我们。公司突如其来的这一招让我不知所措了，虽然天天和同事去公司里要，但老板要么躲着不见，要么就给一个空头承诺，我们的提成就是要不回来。*后，我们实在没有办法了，只好找了个要账公司，*终我要回来3万元，付给要账公司1万多的费用，我只得到1万多块钱。

遭遇了这次讨薪事件之后，公司的业务员全部辞职了，后来听说因为产品的持药期与说明不符合，农民遭受了损失，公司又赔付了好多钱。

这段经历让我印象深刻，让我亲身感受到了社会的复杂，更深深体会到了业务员的苦衷，还提醒了我：要选对公司、跟对老板。
虽然那次讨薪经历让我有点元气大伤，但经过在豫北开发客户，我积累了大量的客户资源，认识了很多农药圈的朋友，也学到了不少营销技巧，这也算是上帝为我关上一扇门的同时，又为我打开了一扇窗。

2010年8月份，经过一个月的调整，我经过朋友介绍，到一家很大很出名的农药公司驻郑州办事处上班，负责南阳市场的客户维护。这家公司也是做花生拌种剂的，但因为是成熟品牌，在河南市场已经做了两三年，客户比较稳定，所以我的工作主要是维护市场，帮助县级客户分销产品。

虽然不用每天一个县地跑着开发客户了，但维护市场也并不轻松。我每天都要跟着经销商下乡，到田间地头给农民讲解产品知识，给农民播放农业知识宣传片和产品广告片，还要组织农民召开产品观摩会等。因为我每天都要到田里与农民沟通，经常会把自己弄得一身泥，完全没个女孩儿样子了。

不经历风雨怎能见彩虹

和朋友聊天时，经常有人会问我，做业务累吗？相信每个业务员心中的答案都是相同的，累，非常累！特别是作为一名女业务员，更累！但为了生活，为了梦想，我得坚持走下去，并且还要走好、走得长远。

做了3年业务员，虽说不是身经百战，也算是在市场上摸爬滚打过的人，成长了很多，收获了很多。对于如何做好一名女业务员，除了与男业务员相同的必备素质外，还必须做到以下4点：

1．能吃苦，能坚持。俗话说，吃得苦中苦，方为人上人。女孩天性就比较柔弱，喜欢撒娇，但既然选择了营销这条路，在工作面前，就得将女孩柔弱的一面埋在心底，以老爷们的拼劲勇敢挑战。每天跑不同的城市、到不同的市场上工作、几乎没有节假日……这些对业务员来说都是家常便饭，不要以为自己是女孩，就可以享受优待，市场上只有竞争，没有怜悯。女业务员只有吃得与男业务员同样的苦，才能享受与他们同样的待遇，才能超越他们，成就优秀。

2．表现大方，不扭捏。业务员每天都要见不同的人，接触不同性格的客户，如果扭扭捏捏，见了生人就脸红，不但谈不成业务，还会影响公司的形象。工作并没有性别、贵贱之分，拜访客户时，双方是对等的关系，只是各取所需，不要认为自己只是一个小业务员会低人一等。另外，还要有自信，要相信自己虽然是女性，但不比男业务员差，我们同样可以签大单，同样可以做出好成绩。

3．能耐得住寂寞。我身边的一些女业务员，经常都抱怨自己嫁不出去，我们整天在市场上泡着，即使谈个男朋友，一个月也见不了几次面，俩人往往会因此分手。其实我们都是女人，我也想有一个温暖、安定的家，但已经踏上了营销这条路，就得耐得住这份寂寞，真正理解我们、体谅我们工作的人，才是真正爱我们的人。

4．坚持原则，守住底线。很多家长不愿意自己的女儿做业务，辛苦不说，更怕女孩自己在外不安全。俗话说，篱牢犬不入，女业务出门在外，除了要提高自我警惕外，还要洁身自好，坚持原则。如果客户请客吃饭，酒尽量不要喝，即使喝也千万不能喝醉，对男性客户也得多留个心眼，不要听信甜言蜜语的哄骗。

一些不熟悉我的朋友对我的工作都很吃惊，他们认为业务圈是男人的天下，女人做不了。其实很多人都有这样的偏见，一些公司招聘时会明确提出只要男性，认为女孩吃不了苦。我自己三年的业务经历，以及身边其他业务姐妹的经历，都真真实实地证明了：谁说女子不如男！女孩照样可以做好业务，照样可以成为营销精英！