传统营销如何从数字化转型中受益

曾几何时，营销意味着使用诸如购买电视或广播电台的商业时间、在报纸或杂志上做广告或通过直接邮件发送信息等策略。

今天，所有这些仍然是选择，但它们加入了大量数字替代方案，以吸引潜在客户或客户，他们花费大量时间在数字世界中闲逛。

•文字而不是通话。马斯格雷夫说，他的一个客户，一位金融专业人士，每个月都会花电视时间看一档他会谈论金钱问题的节目。在每个部分的末尾，为了产生潜在客户，将显示他公司的电话号码，以便观众可以在需要更多信息时致电。“我建议他们应该显示一个人们可以发短信的号码，而不是要拨打的号码，”马斯格雷夫说。从表面上看，这种变化可能微不足道，但事实证明，它是非常重要的。金融专业人士从每个节目收到大约 3 个回复到大约 300 个。

• 广告牌和数字号召性用语。广告牌上的消息提供了同样的机会，可以引起任何看到它的人的数字响应。再一次，不要催促人们打电话，而是催促他们发短信。Musgrave 说，您还可以在广告牌广告中包含您的网站地址，以便那些对您所提供的产品感兴趣的人可以在那里了解更多信息。

• 将数字连接应用到所有营销材料中。很可能，您有名片、小册子或人们可以拿在手中的任何数量的其他营销材料。Musgrave 说，所有这些都应该让人们知道他们如何在网上找到你，无论是在你的网站上还是在社交媒体渠道上。出于同样的原因，如果您有演讲活动，您可以将该信息放在展示海报上或包含在 PowerPoint 幻灯片中。“由于人们总是随身携带手机，如果他们看到如何在 Twitter、Facebook、LinkedIn 或任何地方找到你，他们可能会立即关注你，”他说。

“我听到人们说的最危险的事情是数字营销是未来，”马斯格雷夫说。“这不太准确，因为未来已经到来。2017 年，全球广告商在数字广告上的支出超过任何其他媒体，首次取代电视位居榜首。如果你继续推动数字罐的发展，当你再次赶上时，你的竞争对手已经超过了你。”