创始人假装成功的5个原因

开办和经营企业就像参加永无休止的竞争。

您如何获得第一批客户？您如何获得资金？您如何按报道？这是一系列持续的挑战。您一直在想办法站稳脚跟，发展业务。

如果您正在创业，并且从零开始，那么您很可能愿意做成功所需的一切。为了实现目标，您是否应该撒谎或进入道德灰色地带？

尽管没有简单的答案，但是有几个原因可能导致您在制作之前想假冒它。

作者注意：我没有尝试或提倡任何这些策略。

1.夸大筹集资金

为了使您的公司起步，您需要资金来投资营销，构建产品和雇用团队。每个投资者都希望看到一家有生命力和吸引力的公司。

如果您不是经验丰富的企业家，那么仅提出一个主意就不会帮它筹集资金。投资者希望看到人们正在使用您的产品，并且看到逐月强劲的增长。

在早期阶段，您可能没有看到这一点，并且可能要考虑为早期工作画上更好的图画。

例如，假设您正在启动启用了技术的清洁服务。通过您的营销活动，有1,000多人访问了您的网站，其中有5人变成了客户。您可能会争辩说，有995位用户正在积极参与您的交易，可以随时进行转换。

许多公司伪造了初始收入，用户数量或进度来吸引投资者。Theranos提出了针刺血液测试的愿景，是一个臭名昭著的例子，创始人以虚假信息和承诺筹集了超过10亿美元的资金，最终导致了诉讼。

如果您正在筹款，则必须设定销售上限，对于许多人来说，这意味着要扩大真相以赢得投资者。

2.引起PR的轰动

PR是促进您的创业的好工具。新客户可以了解您的业务，可以帮助筹款，并可以促进SEO。

但是，正如您所知，有数百家企业在争夺媒体的关注。当他们的收件箱每天充满数百个音高时，您如何脱颖而出？

一种策略是轰动您的业务，以创建值得报道的故事。

也许您是在推销新创业公司，并且想吹捧新团队的实力。很久以前，您团队中的一名开发人员曾在NASA实习过。您可以声称您是从NASA等著名机构招聘的工程人才。

与您可能夸大投资者的增长类似，在PR中看到这种情况并不罕见。您可能会强调网站访问量的增长可能是1000％，而活跃用户的增长可能是10％。一个统计数据显然可以使人们分享一个更具说服力的故事。

3.谈论大型游戏以招募人才

拥有一支强大的团队对企业至关重要。它可以帮助您筹款，因为您的投资者不仅希望将其资金投入到优质的产品中，而且要投入到优质的团队中。更重要的是，有了合适的人，一个好的团队可以帮助您执行愿景。

从头开始时，您如何招募强大的领导力？与您可能会夸大投资者或媒体的做法类似，您可能想谈一个大游戏，以出售潜在的业务团队成员。

这可能意味着突出显示您的总可寻址市场上的数字，而不是可服务的可寻址市场。例如，如果您拥有新的大学数学产品，则可以声称有超过2000万学生可能需要它。但是，实际上，该产品可能会被较小的数学专业目标市场使用。

4.播种市场

如果要建立网络或市场，您将面临众所周知的鸡肉和鸡蛋问题。如果没有供应，如何创建需求；如果没有需求，如何创建供应？

您今天使用的许多产品都采用了一种久经考验的真实策略，即伪造市场的一面。例如，传闻Tinder 创建了初始的伪造的个人资料图片，以吸引用户参与和滑动。

许多问答站点都会播出一系列问题和答案。他们甚至会自己回答问题。所有这些给人以活跃社区的印象，以说服潜在用户参与并发展它。

5.建立社会证明

社交证明是一种重要的策略，可以将用户留在您的网站上或将其移至销售渠道。新客户对您的业务知之甚少，如果他们打算从您那里购买产品，他们会想知道您是一家拥有优质产品和服务的合法公司。

一种常见的策略是展示客户列表，推荐书或媒体报道，以证明社交证据。但是，如果您是一家新企业，那么您从哪里得到的呢？

许多新企业经常对此进行伪造。客户名单和推荐可能来自朋友。如果您在与您的业务无关的主题的出版物中被引用，则可以声称您的业务在该出版物中具有特色。从《商业内幕》到《福布斯》，一些企业展示了一些名牌出版物的清单，它们巧妙地说出了他们的“概念已成为特色”，而实际上却涵盖了竞争对手。

您应该伪造它吗？

这些策略中有许多可以被认为是不道德，欺骗性或道德上模棱两可的。另一方面，您为使业务成功做出了很多牺牲，而一切都可以帮助您。如果您的竞争对手采取了这种策略，而您却没有采取这种策略，您甚至可能处于不利地位。

优步（Uber）和AirBNB等著名公司已经跳过了法律来建立自己的业务，这导致了他们的成功。Zenefits开发了可帮助其员工在在线经纪人测试中作弊的软件。但是，随之而来的是后果。例如，优步已被赶出城市，其品牌遭受了损失。

归根结底，您可以选择确定自己的道德准则以及实现业务目标的最佳方法。