为什么在春节之前企业预测至关重要

您可能必须活在坚如磐石之上，而忽略了中国在世界上最大的制造业产出中负有责任的事实。但是，许多人不知道的是，中国也是地球上最大的人类迁徙的原因。

超过四分之一的世界人口庆祝农历新年，导致中国城市人口大批外流，从主要城市转移回农村，大多数中国城市居民的家庭仍然居住在农村。几乎每个办公室，学校和工厂都关门了，城市经历了一次全面关闭，这对世界其他地区来说确实是不可思议的。这个珍贵的节日不仅标志着春天的开始，而且标志着常常令人生厌的供应链问题的开始，它们确实具有使企业陷入停顿的真正潜力。

尽管废弃工厂的幽灵即使在最艰难的下游企业中也会引起不安，但还有更多令人困惑的变量需要考虑。首先，农历新年每年发生在不同的两周期间，这意味着假期模式中的不一致。其次，并非所有工厂都在同一时间重新开放，这给规避模型的规划带来了更多的不可预测性。最后，有些工人甚至根本不回去工作，或横向搬到其他工厂，即使所有工厂恢复运营后，单个工厂的产量也会下降。

本着本文的精神，我提供了一些建议，甚至可以与最奢侈的宏宝相提并论。如果您的业务依赖于中国制造业，那么如何应对不可避免的第一季度放缓通常会决定您的第四季度利润。

从像我这样经验丰富的资深人士那里获取经验，当企业未能将这些相关变量纳入战略规划时，他会亲身经历危险。我们已经签订了一份丰厚的合同，为政府计划提供移动设备，这是一笔丰厚的合同。我们之前两次与农历新年有关的第一季度停产，相对来说毫发无损，主要是因为运气好。但是，在第三年中，半导体制造行业的领导者经历了前所未有的工厂停工，导致我们设备的关键零部件严重短缺，这导致我们在与该合同有关的多次交货上迟到了。多亏与客户建立了合作关系，我们才得以解决我们的错误。

与可靠的上游合作伙伴进行年中讨论，上游合作伙伴与关键的海外供应商具有至关重要的，久经考验的关系；他们倾向于订购更大数量的产品，从而可以更好地利用订单优先级。在年底的高峰期，大多数工厂都集中精力让现有客户满意，而没有动力去建立新的关系或填补一次性订单。

不要担心过度投资库存，这一决定很可能会成败第一季度的收入。空手而归的企业通常在4月仍处于困境，可以在一年中的剩余时间里追赶。那些计划不佳但仍致力于履行订单的企业将自己置于大型OEM品牌的摆布之下，这些OEM品牌围绕第四季度的库存开展业务，他们在经济放缓之前就购买了关键的材料和组件，随后又以高价出售。对于这些公司来说，这是双赢的：如果他们无法卸载盈余，则可以在自己的制造流程中内部部署盈余。对预测的关注不足会使您容易受到那些利用计划不足的人的影响，从而使您在利润率下降和下游客户失望之间做出选择。

人们可能会为我们的技术经济对农历日历的奇思妙想的依赖感叹不已，这种相互依存似乎一直存在。加强与上游供应商的关系。计划对材料进行大量投资，并提早接受订单。一月份，您将有足够的利润来为自己的朋友和家人填补一些红包。