7种向客户推销新业务的策略

我已经看到很多企业家将自己的业务前景当作漏水的桶一样对待。他们浪费大量时间将更多的水倒入水桶 （交通和铅）中，而不是将漏水固定在水桶中（其销售漏斗）。

这是高于平均水平的采购成本和低于平均水平的建议数量的完美配方。如果您更有效地将业务推销给客户，则可以将更多的潜在客户转化为提案，并将其转化为已确认的合同。

我仍然定期收到如下消息：

嗨，Avijit，

我知道您可能会收到很多有关SEO服务的消息，但我们与其他消息有所不同，我愿意证明这一点。我们不是您的普通SEO代理商的一些原因-

我们的SEO和营销服务是为成功而设计的。
我们长期参与其中！我们是一家营业额极低的企业，如果第一年失去客户，我们的成本就会大大增加。因此，我们有很大的动力来让您保持快乐并长期留在船上。
如果您有兴趣了解我们可以为您的网站做些什么，那么我很乐意与您建立咨询电话。让我知道什么时间/一天最有效（和最好的时间）。

打哈欠。

这种推销具有您应该避免犯的所有错误–提出了愚蠢的主张，模棱两可，并且只谈论功能，但没有提及它们对我有什么作用（前景）。这也很无聊。专注于正确调整音调，完成一半的工作。

这里有一些策略可以使您的音调更好。

不要冷
Gary Vaynerchuk毫不留情地说：我们生活在一个与我们想要联系的人只有一条微博的世界中。

这是要加倍努力，并首先与潜在客户建立联系。实际上很简单。转到他们的供稿，查看他们最近的5-10篇帖子或推文。然后，与他们进行对话。它不一定与您的业务有关。只需尝试与他们建立个人联系即可。

人们重视激情和情感。您可能是世界上最聪明和最聪明的人，但是如果您没有那么热情，那么您将不会转换领先优势。

写一个扎实的介绍
在简介中，您可以吸引潜在客户的注意力并吸引他们听取您的意见。这是您踏上大门的机会。我不能在电子邮件宣传中过分强调名称的重要性。即使需要很多工作，也要尝试使电子邮件变得更加个性化，即使您要向公司宣传也是如此。

例如，在LinkedIn上搜索公司页面，您可能会在“右侧的人也看到”部分的屏幕右侧找到与其相关的人员。然后直奔重点。没有人对您的生活故事感兴趣。准客户应该确切知道您为何保持联系。

开放式问题
如果您有数字营销代理，则宣传内容可能如下所示：

嗨__，

我的名字是____-我们在Twitter上已经说过几次了-除了是皇家马德里的球迷外，我还管理着一家内容写作公司。我想问：贵公司在Google上的表现如何？

我很乐意对您的网站进行审核-只是为了检查您是否需要任何SEO工作-我得到了一些您应该注意的结果。

在这种情况下提出的问题不需要“是”或“否”答案，它可以使人思考有关响应的信息。这会使人更加专心，并考虑您的建议。您还可以将问题更改为：“您对当前的SEO服务有何看法？”

将功能变成利益
在这里，您开始更多地专注于客户，而不是自己。潜在客户不在乎您的功能，而是在乎这些功能可以为THEM做些什么。您不需要担心咖啡中含有多少咖啡因，而可以担心咖啡因具有多快的感觉。

继续之前的示例音高，可以按照以下步骤进行操作：

例如，如果您要针对移动设备优化站点，那么既可以为潜在客户又可以为新员工找到东西（现在正在招聘中尤其有用）。我们还看到了一些您可以超越竞争对手的领域，这些领域将带动新客户。

您投球的原因是什么？
当它要泄漏时，添加更多的水是没有用的。如果您提供客户不需要的服务，这将浪费每个人的时间。进行研究时，您还将可以在自己的球场上变得更加个性化。继续并附上有关如何提供帮助的PDF会更好。

寻找竞争对手
寻找潜在客户的竞争对手将帮助您将自己置于杠杆和知识的位置。找出他们与谁竞争的人-您也可以发现他们的一些错误。通过改善这些滞后，您将有机会利用资本并提高竞争力。您的潜在客户会抓住机会，接受您的服务以赶超客户。

更重要的是，如果没有成功，您可能还会有其他潜在客户！

自信地退出
您可能会以为您不会收到答复，但不要以退出方式显示该答复。得出结论，认为无论如何您都会收到他们的来信。这是一个示例：

如果您有任何疑问，不要害怕问！

感谢您的宝贵时间，我们期待您的回音。

完美的音调
现在交给您！现在是时候测试这些策略并使它们成为您自己的了。我希望通过实施其中一些策略，现在可以在我的收件箱中看到来自您（和其他人）的 更好消息！