百万美元的想法从何而来

我有机会与本尼迪克特·多曼（Benedict Dohmen）和圣地亚哥·内斯塔雷斯·兰帕雷斯（Santiago Nestares Lampo）交谈。Benedict和Santiago都是Supportiback的共同创始人，Supportiback是一家公司，其产品范围从坐垫到背枕，可帮助坐姿改善坐姿以减轻背部疼痛。他们的公司不只是任何一家公司。作为Benitago集团的一部分，仅今年一年，他们的公司收入就有望超过8位数！还应该指出，本尼迪克特和​​圣地亚哥也恰好只有二十一岁。

他们的故事令我真正着迷的是他们如何在相对年轻的年龄就取得了如此巨大的成功。我也对他们如何经营公司以及如何发展自己的公司感兴趣。

在我们的访谈中，您将学到所有东西，从您的公司的远景为何重要到创建一个员工可以发挥最大潜力的公司！

哪儿 你 获得 牛逼他 思想 ˚F或 你的 公司？
圣地亚哥和我（本）本人在新罕布什尔州达特茅斯学院的计算机科学课上相识。我们熬夜并在图书馆编码直到凌晨3-4点，这在我们的背上造成了巨大的损失。另外，我们俩在家庭中都有悠久的背痛历史。

我们在那里尝试了所有产品，但没有什么是我们的完整解决方案。因此，我们决定着手开发自己的产品。这是我们采用Supportiback的想法，第一个后背支撑就诞生了。我们的朋友和家人一直在要求我们的产品……”“本周我要去纽约旅行，请问您能借用您的那个吗？我保证以后会把它还给我！” 我们看到了明确的需求，并开始使我们的产品专业化，并与国内和远东的制造商联系。

在制造产品时，我们发现在线零售是理想的分销渠道。这种组合是完美的，一旦产品入库，销售便开始上升。

一切开始以前所未有的速度增长。我们创建了一个狂热的粉丝社区，他们渴望从我们这里得到更多–当然，背部疼痛也更少！我们扩展了产品线，以帮助买家以尽可能多的方式（在睡眠，通勤或工作时）解决问题。这就是我们的第一个品牌在不到2年的时间里就成长为年收入1000万马克的方式。

从那以后，我们意识到我们是创造高价值消费品的专家，这些消费品为人们的日常生活提供了真正的价值。没有意识到这一点，我们成为了在线发行的专家，包括亚马逊等渠道。我们知道，我们可以创建品牌，直接向消费​​者出售他们真正想要的产品，并在各个行业中建立吸引粉丝的社区。因此，成立了Benitago集团。

早期，我们了解到像Procter和Gamble这样的大型消费品牌集团都错了！您会看到，他们的策略在于杠杆作用-他们控制主要分销商，并将其用作进入零售商的杠杆作用。零售商依靠传统的品牌名称来保持货架满员，而消费者则被排除在外。我们相信我们可以做得更好。

我们决定要做的就是从一开始就吸引我们的客户，并创建他们真正想要的产品。我们听取了他们的反馈，并在每个生产周期改进了我们的产品。借助互联网和亚马逊之类的平台，我们可以规避集团控制的零售商和分销商。反过来，我们的客户可以获得他们真正想要的产品，并成为积极的促销者，放弃了他们的家用品牌。这就是我们计划与全球的宝洁，Unilevers和J＆J接洽的方式。

听起来有点疯狂，不是吗？搜索RXBars，Dollar Shave Club，Honest Company和Seventh Generation，仅举几例。除了数十亿美元的估值外，所有这些品牌还有什么共同点？他们从客户开始，生产他们真正想要的产品，然后将其直接出售给他们。正是这些使大公司屈服于此，为这些品牌付出了数十亿美元的费用才能留在市场上。这正是我们在Benitago Group进行改进并准备扩展的地方。

我们正在建立在线第一品牌的强大力量。我们希望遵循可预测和可重复的发布路径，将每个品牌从收购或构思到100M +。我们的第一个品牌已经达到了1000万级别，并且我们将继续与新品牌复制该模型。我们所缺少的只是一支强大的团队，以帮助扩大我们的运营并领导这些品牌。只有在一起，我们才能成为第一个在线CPG企业集团。

这些CPG企业集团的高管将会认识Benitago Group，他们是颠覆行业的家伙。我们的客户将逐渐了解我们的品牌，因为它们是真正为他们的身体，房屋，儿童和环境提供所需产品的品牌。

你的 公司 使用 一个 唯一的 补偿 办法
难道 你 心 共享 这 随着 我？
我们强调精英管理，这也导致我们采用薪酬方法（针对更高级别的职位），这受到了私募股权公司3G Capital的启发。

较高级别的职位由基本工资和奖金补偿。我们决定将基本工资设定为市场价格或低于市场价格。为了使我们的薪酬计划更具吸引力，我们决定不限制发放的奖金。我们非常乐于分享年度蛋糕。给出的奖金将基于个人的表现以及部分由于整个团队的表现。

在贝尼塔戈，我们希望人们愿意对自己和自己的潜力下注，即愿意牺牲部分基本工资，并有机会表现的人，他们具有无限的向上薪酬和增长潜力。

这也意味着我们有无限的休假时间；但是，如果这对候选人很重要， 我们已经知道这很可能不是合适的候选人。

你 描述 你的 公司 作为 高度 结果 驱动
难道 你 心 诠？
在Benitago，我们非常注重结果。我们非常灵活，只要有成果，我们就会给您尽可能多的自由。因此，如果您相信自己并表现出色，那么您将有很多时间可以自由使用，并有机会从事其他业务，进入其他投资组合公司，领导向新市场的扩展等。如前所述，我们是有才能的，如果您表现出色，您将得到回报。

如果您表现出色并相信自己会表现出色，那么您就可以创造大量的个人财富。我们希望人们专注于结果而不是赚钱最多，因为如果您产生结果，钱就会来。

如何 请问 您的 方法 让 你的 公司 来 工作 更快？
在公司环境中，必须在许多不同的层次结构层次上批准想法，甚至需要数月才能批准一个简单的想法，在Benitago中，我们采取了快速行动并迅速做出决定的方法。我们还决定拥有所有股权，因此没有人寻求任何批准。

此外，我们还消除了因老板的老板在情感上依恋于现状而拒绝您的想法的情况，也避免了那些等级更高的人因您的工作或想法而受到赞扬的情况。我们尽力消除决策中的情感偏见。

对于我们团队的工作人员来说，这意味着他们拥有的任何想法，只要有逻辑上和经济上的理由就可以发展或改进，就可以在几分钟之内得到批准。

如何 待办事项 新 员工 在 你的 公司 了解 牛逼他 进程快？
鉴于在Benitago任职的企业性质，学习曲线极其陡峭，并且由于我们行业和公司的高速且瞬息万变的性质，其坡度几乎不会下降。

几乎每天，贝尼塔戈（Benitago）的每个人都面临着新的，意想不到的问题，而他们可能还不知道解决方案。这意味着要解决新的问题，因此几乎每天都需要学习新的知识。另外，尽管每个人都可以利用我们的顾问和专家网络，但是您拥有自己的问题并有责任自己找到解决方案，即，您被迫学习和适应。结合我们前进的高速，这将产生令人难以置信的陡峭学习曲线。

影响我们成功的一些主要因素是我们的以数据为中心的方法。拥有丰富的数学和统计学背景，我们坚信使用数据来做出准确而精确的决策。

我们还使用一种理性的方法，在我们的公司环境中，我们认为许多好主意被错误地拒绝了，这主要是因为您的老板（或您老板的老板）与另一种选择有情感联系。我们试图做的是与之抗衡，并打算通过每个想法专注于发出理性的光芒，然后采用具有最强论据的想法。

最后，我将不得不回到精英制方法。我们相信精英管理，并创造一种环境，每个人都可以根据自己的业绩和成就得到回报。我们已经看到，一次又一次地证明了精英管理方法的成功。

感谢 您 ˚F或 你的 时间， 本笃十六世 和 圣地亚哥！
我 祝 你 所有的 牛逼，他 最好的 我 ñ 你的 未来 努力。
我强烈建议您查看本尼迪克特和​​圣地亚哥的公司！如果您遵循本尼迪克特和​​圣地亚哥的建议，那么拥有一百万美元及以上的公司只是时间问题！