初创设计品牌为何需要小众受众以及在何处找到它

无论公司的服务或产品如何，每个公司都必须努力追求卓越。但是，不幸的现实是，很少有公司会真正实现成为同类最佳公司的宏伟目标。

但是，不要放弃。成功的关键是找到合适的受众群体并进行营销，以使您的业务在众多竞争对手中脱颖而出。为您的业务找到适当大小的目标受众，并针对他们进行营销。尽量避免过于分散自己，这会降低产品和服务的吸引力，从而产生意想不到的效果。

还是不服气？Studiocult.co已成功应用了这些营销策略。Studiocult创始人Yuliya Veligurskaya是一个饰物和家居用品品牌，以庆祝数字文化和创造我们所知的世界的创意而闻名，她从小就经历了数字设计。她对二维数字艺术的热爱以及周围的文化使她进入了利基市场：珐琅针艺针对年轻，数字化和有创意的观众。数字怀旧和数字设计在笑话中的结合吸引了客户，但是Veligurskaya对细节的惊人关注与她的作品所唤起的简单数字图像之间的矛盾使观众变成了客户。

即使在拥挤的礼品，怀旧驱动的商品和针对千禧一代的商品的市场中，Studiocult也脱颖而出。它标志着人们是小众市场或“人群中”的一部分，尤其是其中有许多笑话，参考和特定术语的人。Veligurskaya定义了这个特定的市场。Studiocult –“工作室文化”的代表作–起飞了。在仅仅8个月的时间里，Studiocult成为了全球创意者的挚爱品牌-尚未完成，新产品发布频繁，一些令人兴奋的新产品正在筹备中。

Veligurskaya是如何做到的？下面是她定义成功的利基市场的三个秘诀：

确定你的利基
利基市场营销的第一步就是找到您的利基市场。您需要具体确定谁将从您的产品或服务中受益最大，从而从谁那里购买。您的利基市场还取决于地理位置，价格点和产品的特定特征。您所在的市场市场饱和了吗？如果是这样，那么您可以通过进一步缩小受众范围来脱颖而出，无论是仅向较小位置的客户还是特定购买产品的客户销售产品。

Veligurskaya找到了一个利基市场：她偶然发现一群紧密联系在一起的搪瓷针爱好者，他们在Instagram上交流，并愉快地重新发布了老式，全球性和其他搪瓷针的范例，但这个想法得以确立：为什么不制作搪瓷针？吸引特定的一组创意？现在，她 以珐琅钉和不久的家庭用品的形式创作微型艺术品。她找到这种小众市场的能力归因于她多年使用MS Paint的经验，当她想出一种以可穿戴产品的形式创建真实生活的MS Paint窗口的方法时，Studiocult就诞生了。Studiocult通过使用自己的创意和技术过去来纪念那些使用技术创造美丽事物的人。对她来说，进入这个市场是不费吹灰之力的，因为她的背景意味着她已经了解了她的观众。Veligurskaya亲自投资了这一概念，并利用她的记忆和经验来开发新产品。没有人能完全卖出Studiocult提供的产品，因此产品可以通过直接与利基市场的利益联系起来而呈现出与众不同的个性。最终，这导致了公司的成功。库存很快就被抢购一空，许多人把注意力转移到Studiocult，称赞它的快速增长。Studiocult最初是珐琅别针社区的宠儿，在传播了一些病毒图像后经历了戏剧性的增长，并且在传播了一些病毒之后变得更加主流有影响力的人开始在社交媒体上炫耀自己的风采。

重新评估您的利基
因此，您已经确定了自己的位置，并完成了房间中每个人的击掌动作。很好，但这只是第一步。是时候破解了。您的利基市场符合您的兴趣，还是只是找到了利基市场和一种出售商品的方式？老实说：如果您对以懒惰为主题的订书机，上面装有《宪法》的鼠标垫或设计用来教人克林贡语的应用程序不满意，那么您将精疲力尽。如果您告诉您的朋友您的利基和产品，而他们说：“就是这样！” 那么您应该继续！但是，请注意不要太创建狭窄的利基市场。利基市场实际上只是一个细分市场，意味着一群具有某些共同特征的人。一个27岁的白人小伙子叫加里（Gary），他们是受过大学教育的壁球爱好者，他们的年薪为50,000美元，并驾驶绿色Subarus是一个小众市场，但是您实际上可以卖出多少产品？而不是寻找人口统计信息，请尝试查看差异。哪些人口统计数据无法提供，他们的需求是什么？人口差异与差异之间的平衡使Studiocult取得了成功：创意人才缺乏能反映并认可其亚文化的现成产品。

如果您陷入困境，请 再次问自己以下问题：谁是您最接近的竞争对手，为什么他们是您的竞争对手？您是否可以通过任何方式与他们一起互利互惠？您的利基市场在哪里最活跃？哪种平台最能使您与他们联系？

未来成长
太多的企业设定了过于雄心勃勃的目标，这导致了失败的循环：设定太大和太宽泛的目标和壁ni。与可能有更具体目标的紧密竞争对手相比，这将使公司处于明显的劣势。试图以一个广泛的目标取悦所有人，只会让所有人感到沮丧。最好只专注于做一个真正非常出色的工作，取悦您的利基市场。

一旦确定了利基市场，就花一些时间考虑一下他们是谁以及他们需要什么。Veligurskaya将自己视为利基市场的代理：年轻的创意专业人才，薪水适中。产品和价格从那里开始增长。

识别利基市场可以使您设定切合实际的短期和长期目标。由于Studiocult专注于特定领域，因此能够实现其短期目标，即与对艺术和设计的特殊领域充满热情的零售商店，博物馆和美术馆合作。该公司的长期目标是通过销钉将其成功发展到家居装饰，礼品，珠宝，饰品和服装系列。

无论您是有抱负的企业家还是创业公司的创始人，将精力都集中在最重要的方面以及对谁/谁将对您的业务最有帮助上是有益的。如果您已经认真地进行了计算，那么进入市场时，您的忧虑就会更少。