如何打入新市场

文章 (21) 2021-01-30 11:15:56

大多数销售人员都学会了追求业务还是吸引业务。销售建议,尤其是早期的建议,充满了陈词滥调,例如“让您的名字在那里”。或“发放尽可能多的名片”。这些职位都不是您在行业中必不可少的专家。在当今竞争激烈且饱和的商业市场中,拥有个人品牌地位从未比现在更重要。作为前商业教授,我有信心说您参加的课程并不多,可以帮助您找到,打包和销售您的特殊技能。

为什么这很重要?因为tatus 出售。

统计数据告诉我们,消费者有67%的时间会与第一个人交谈。小企业主面临的首要挑战是克服模糊感,这意味着没有足够的人唯一地知道您是谁或如何提供帮助。

当我六个月前搬到丹佛启动90天销售经理™时,我在房地产,抵押贷款和金融服务的目标市场中一无所知。但是,我对自己的服务充满信心,并且知道提高我在这个市场中的地位是我的责任,而没有其他人。

这就是我进攻新市场的方式
1. 明确 要与谁做生意的机会过滤器。
为了知道您想和谁一起工作,您必须首先定义自己的信念。这来自您独特的过去,经验,奋斗,导师,教育和兴趣。如果没有过滤器,我们就会用脉冲和皮夹追逐任何东西。这通常会导致需要高维护成本的客户。我基于训练有素的人胜过训练有素的人的信念,寻找饥饿,谦虚且有教养的人。

2.确定 适合您的过滤条件的目标市场。
销售是概率的游戏。我们不会赢得每一个客户,但是一旦我们知道该去找谁,我们就可以大大提高我们的获胜机会。在哪些群体或环境中,您最有可能找到分享您信仰的人?大多数人都犯了试图成为所有人的万物的错误。当我来到这里时,我的目标市场是FIRM的销售经理-金融服务,保险,房地产,抵押。在此过程中,由于已经与我建立了联系,因此我开始在标题业务中吸引制作人。

拥有明确的目标市场,您将基于共同的信念和理念开始吸引其他领域的客户。更好的是,您的目标市场会卖给您,因为他们确切知道您的目标是谁。

3. 作为专家在市场上有明确的位置。
信心是影响一切的一件事。坚定不移地相信自己比市场上的其他任何人都好或更好。将自己定位为买家,您可以根据自己的经验来选择要与谁合作的人-这是您的机会过滤器。我只是在寻找那些正在寻找我的人。这种丰富的思维方式使我们可以选择与我们进行业务往来的人。

任何被追逐的东西都会运行。

如果我问您当前谁拥有您的市场,马上就会有两到三个人出现。那是因为地位在卖, 而每个类别中的大脑只容纳少数人。你在那个去的地方吗?还是您要删除?吸引您的业务变得前所未有的重要。金钱引起关注。金钱跟随流通。它遵循目的。它跟随运动。

我们想要成为一个有兴趣的人并提高我们的地位的原因是最终成为一个有影响力的人,可以帮助更多的人享受我们的服务。

THE END

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