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公开销售演说的秘密艺术

销售 (26) 2020-10-29 10:16:00

说到您的业务,在很多环境下您根本无法直接进行销售。

那你该怎么办?获得社会证明和信誉。

人们根据他们的了解,喜欢和信任进行购买,您可以帮助您快速建立融洽的关系。

有了信任,观众就会想向您购买。因此,当您进入演示文稿的要约部分(秘密销售)时,可以预期并受到欢迎。

“拥有大量的证明,有可能在100%的时间里以100%的效率进行销售。如果您想在每个主张的每次陈述中都获胜,请确保您拥有大量的证明,证明所出售的是大量,具有压倒性的证明质量,并且有影响力的证明。” “没有BS的销售成功和没有BS的强大演示指南”的作者Dan Kennedy说 。

受众比以往更了解他们的选择-这意味着您,您的服务和产品会受到其他消费者的意见和评论的追捧,除非您负责。因此,利用社会证明和信誉作为您赢得信任的最终工具,可以帮助您有效地向受众进行营销。

1.共同奋斗
人们喜欢推荐信。尽管教科书的推荐书没有像以前那样被广泛使用,但它们在某种程度上仍然有效。您知道的那些故事,演讲者登上舞台,向您讲述他们的客户从无家可归变成百万富翁的故事。这些故事工作了一段时间,但是现在具有影响力的是讲述这个故事,整个变革的故事。

潜在客户感到有必要与故事保持联系,并了解见证人的个人奋斗阶段。与其像在减肥计划中看到的片段或快速变化的并排照片,不如说一个快速的单音结果,您需要促进一种真实的情感联系并让您的听众真正深入地联系。

分享整个旅程非常强大。我们与韧性故事联系在一起,讲述某人如何从我们在同一个地方开始,并像成功者一样扎根他们的成功。建立这种联系并将其与您获得客户的结果联系起来,创建社交证明,并为您的演讲者赢得听众的信任,否则他们将不知道您是谁。

2.提供指标以建立信誉
提供统计数据是另一种使您的演讲者赢得听众信任的策略。事实和数据为您提供权威和信号,表明您进行了彻底的分析—您的工作有坚实的基础和方法论。

例如,如果我正在展示一个渠道或网站,我想说的是我们的客户与我们合作过一些策略,使她的销售额从37%增长到55%。向听众介绍关键指标是特定的,可衡量的和可信的。将微型指标和统计信息与故事相结合,比告诉听众您学生的三百万美元生意要强大得多。

人们无法联系或关联大量数字和金钱;关键是要在潜在客户的掌握范围内提供相对且可量化的结果。

3.用故事讲图片
在客户中创建社交证明的另一个关键是展示成功的故事。讲故事是件好事,但如果您讲故事,它会得到更好的结果。通过利用图片和视频,您可以创建视觉,感官体验。通过使用客户的图片,客户来自何处,使用产品和服务后的生活状况,您可以使其个性化且具有关联性。

当您通过演示秘密销售给受众和潜在客户时,您正在建立并提供价值。提出案例研究的一个重要技巧是为人们提供足够的细节,使他们有足够的信息自行采取行动。仅提供足够的信息,但不要过多,以使他们不再需要您的产品或服务。

4.获取实时案例研究

要提高我的演讲者的信誉并创建社交证明,我最喜欢做的最简单的事情之一就是获取现场感言。现在所有人都可以随时随地使用手机,因此您已经准备好了摄像头和录像机。

当我说完这些内容后,通常会有一群人想和我聊天,或者我寻找最能与之交谈的人。我通常会问这个人,他们最喜欢该演示文稿的什么。如果他们的回答有用,我会问他们是否介意我记录他们的回答,并在手机上拔出相机。

获得现场案例研究或推荐书是一种绝佳的方式,可以最大限度地利用您的演讲时间。即使视觉质量很差,您也可以随时使用音频。如果声音同样不好,您可以随时抄录评论。实时推荐书具有真正的价值,因为它们在当下即刻被捕获,是在有人听到您在场之后新鲜而来的,而且是真实的,没有经过预演。

5.通过社交媒体利用与会者
最后,始终鼓励与会者在社交媒体上发布有关您的演示文稿的信息。将其作为演示文稿的一部分,要求参与者代表您发帖。当您利用社交媒体帖子并站在受众网络的前面时,可以成倍地增加演示文稿之外的人的社交证明和曝光度。提醒他们使用事件主题标签以及您介绍的任何主题标签。

要求受众发布他们从您的演讲中获得的收益是一种非常强大的工具,因为社交媒体可以传播到全世界。您永远都不知道听众中有多少追随者。另外,他们的帖子还包含双重优点,可以为您提供热情的介绍,同时也可以为您提供认可。

通过利用社交证明并建立演讲者的信誉,您可以前所未有地扩大与更多受众和潜在客户的联系!您不仅可以更好地进行市场营销,而且可以使用秘密销售来增加利润。

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