如何向小型企业推销应用程序

文章 (13) 2021-08-25 22:13:01

停止销售应用程序。 我知道这听起来很奇怪来自一家应用程序公司,但这是交易:停止销售应用程序并开始销售移动解决方案以促进业务增长。

无论您是多年来一直在销售应用程序,还是最近才加入移动革命,不断出现的问题是“我如何向小型企业推销应用程序?”

这就是问题所在。说服小企业采用新技术比说服他们采用能够发展业务的解决方案要困难得多。

小企业主在听到“应用程序”这个词时经常会关门大吉。可以理解的是,他们认为没有金钱或时间来投资应用程序——尤其是如果他们甚至还没有建立任何其他在线形象。小型企业可能会将应用程序视为其营销组合的噱头补充。

但问题是:应用程序实际上可能是可以帮助业务显着增长的一件事。 为什么? 因为应用程序不仅仅是一个移动应用程序;应用程序是一个完整的移动营销解决方案。如果执行得当,小型企业的收入和客户参与度将显着增加。最终,这个工具不会是额外的费用,它会为企业节省很多钱。 怎么样? 应用程序或移动解决方案可以重新思考小型企业的社交形象、本地形象和移动形象,并将其最佳客户转变为营销人员。

这是您应该向潜在的小型企业客户推销的内容。

成为移动营销专家
因此,您需要改变对如何推销移动应用程序的看法。首先,当您销售应用程序时,您并不是真正的推销员。您是移动营销专家,可以通过量身定制的移动解决方案帮助小型企业发展。您本质上是小型企业的顾问,重新定义您的客户对客户体验、客户忠诚度、客户拥护和业务存在的看法 - 远远超出智能手机的范围。担任此角色将使您的小型企业客户能够从宏观角度了解移动应用程序的好处,以及您可以增加的实际价值。

如果你出去买车,你可能不关心汽车用什么样的发动机提供动力(除非你是汽车爱好者或机械师)。相反,您会关心汽车完成工作的能力,将您从 A 带到 B。

同样的原则也适用于小型企业的移动解决方案。如果一家小型企业想要增加收入、建立忠诚的客户群或改善其运营,那么什么样的技术推动这种增长都无关紧要。相反,他们会关心它带来的结果。因此,无论解决方案是通过渐进式 Web 应用程序还是本地移动应用程序交付,都取决于结果。

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