在您的组织内发展区块链技能的五个领域

文章 (12) 2021-08-20 19:39:33

2018 年是一个里程碑,区块链技术从加密货币的阴影中脱颖而出。新的一年带来了很多积极的势头,企业采用了区块链。随着区块链巨头的发展,买家期待供应商展示全方位的能力。新的一年将是决定性的一年——对于买家和供应商来说——建立他们的区块链故事。

在比赛中,供应商必须具备一流的区块链技能。为了为未来做好准备,供应商需要在组织内培养全面的区块链技能,从五个关键领域开始。

行政领导

在对建立关系的强烈关注的支持下,执行领导团队的期望不断提高。买家正在根据愿景的清晰度、战略前景以及执行团队在未知领域驾驶船舶的准备情况,批判性地评估关系的强度。当买家正在寻找强大的合作伙伴时,“我们正在评估区块链技术”不再是一个充分和令人满意的回应。

为了在竞争中保持领先并保持与客户的优势,供应商组织的培训计划应该让他们的执行领导人熟悉区块链技术的专业知识。

市场营销与销售

市场营销是组织信息的重要载体,随着对区块链技术的深入了解,将大大受益。为区块链策划营销内容和材料说起来容易做起来难。营销并不止于将区块链插入内容中,并用响亮的关键字来填充它。一个对区块链技术有透彻了解的营销团队将唤起解决方案的核心目的和好处。这将有助于供应商组织在日益拥挤的市场中脱颖而出。

销售是组织内最受喜爱和最讨厌的职能,是与买方一起定位区块链解决方案的关键成败点。鉴于刚刚起步,供应商有更多机会与买家共同创建解决方案。知识渊博的销售团队在区块链技术的强大背景、应用和优势的帮助下,将有空间与买家一起探索新领域。

咨询

咨询是供应商进入买方区块链计划的一个很好的入门级策略。从管理到技术咨询,从组织成熟度到路线图开发,再到试点到产品——区块链咨询可以扮演许多角色。作为第一个执行接触点,强大的咨询除了定位供应商的区块链解决方案外,还可能为更多机会打开大门。

因此,渴望进入区块链领域的供应商必须让他们的咨询团队具备区块链技能。

试点和交付

通过销售和咨询等初始接触点建立强大的资质,将使供应商组织能够快速将机会转变为试点和成熟的交付。鉴于对区块链的兴趣日益浓厚,快速过渡到试点/交付往往会让毫无准备的供应商感到惊讶。至少,它将帮助供应商拥有一个关键团队——由产品管理、工程和专业服务技能组成——接受培训并为区块链计划做好准备。

服务和支持

虽然交付后的支持和服务可能不在当前议程上,但在实施阶段完成后,让受过培训的员工随时可以接管,这将有助于供应商的武器库。除了作为额外的创收流之外,区块链就绪的服务和支持团队将帮助买方完成整个项目生命周期图。

在组织内获取区块链人才的竞赛正在升温。作为一项新兴技术,市场上没有足够的区块链技能供应来满足不断增长的需求。这不应阻止组织冒险进入太空。一个精心策划的技能发展计划应该有助于渡过迫在眉睫的技能危机。现在是执行的时候了。

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