是什么推动了领导力的存在？

当我们领导执行计划时，我们首先要求人们想一想他们认识的具有有效影响力的人。然后我们要求他们描述那个人的影响。为什么他们认为那个特定的人有很大的存在感？他或她散发出什么品质？通常，这是我们听到的：

他设定了愿景并激发了行动。
她毫不费力地向多个观众传达了一个明确的信息。
他很自信，也知道什么时候该说“我不知道”。
她的皮肤很舒服。
他说到做到。
她了解组织中其他人的想法和感受。
他有能力以非对抗的方式直接。
她在压力下有优雅。

然后我们请参与者帮助我们剖析有效存在的构成。这些被选中的人做什么或不做什么，让我们觉得他们有很强的存在感？通常，这就是我们听到的：沉默。

房间里挤满了非常聪明的高管，他们迅速而热情地描述了出色的领导力表现是什么样的，但当被要求确定这种表现的驱动因素时，他们会被阻挠和沉默。存在是其中之一，当您看到它时，您就会知道它。但大多数人都很难阐明究竟是什么创造了它。当您观看奥普拉主持她的大获成功的节目时，或观看史蒂夫·乔布斯发布有关最新 Apple 技术的新闻时，您就会知道自己正在体验一种独特且与众不同的存在感。但更难确定的是这些人拥有或缺乏的心态、行为和行动，这些使他们成为领导者。更难的是把镜头转向自己，弄清楚你可以做些什么来通过你的存在来增加你的影响力。

为了回应这个实用建议的黑洞，本书提供了一个框架，使任何人都可以通过采取具体行动来扩大他或她的领导力。我们分解了什么是领导力，并提供了一种逐步发展您自己的领导力声音的方法。

存在感的综合方法：假设、交流、能量

当今领导力文献中的大部分内容都以狭隘的方式处理存在。最受欢迎的书之一，“领导力存在：延伸、激励和启发的戏剧技巧”，为使用表演技巧帮助领导者传达情感信息提供了令人信服的论据。这本书非常原创，但缺乏与业务背景的明确联系。它还非常强调在场的物理方面，正如我们将解释的那样，它仅构成拼图的一部分。“高管风度：像 CEO 一样命令尊重的艺术”提供了一系列主题作为建立高管风度的答案，但缺乏将各个部分整合在一起的总体框架，也没有为读者提供综合、实用的方法来发展他们的在场。“Executive Charisma”提出了一种从外而内的视角来提升领导力的方法，同样侧重于身体方面。在我们看来，过分强调身体会导致一个人追求不真实的领导力。

我们提出这些书并不是为了不尊重他们——相反，我们从他们那里学到了很多——而是为了突出我们方法的不同。显然，关于领导力存在的主题已经写了很多，我们并没有声称已经发明了这个领域。但这本书不一样。Signature Voice 框架在这个人迹罕至的领域提供了一个新的、更全面的视角。它提供了一种综合的领导力工作方式，可以解决整个人的问题并导致可持续的真正变革。

存在的意义不仅仅是你穿的衣服、你说的话或你的想法。相反，在场需要您的思想、身体和语言之间保持一致——要言行一致，您需要同时关注所有三个杠杆：精神、技能和身体。

你的存在是一个由你的信念和假设、你的沟通技巧和你的体力组成的相互关联的系统。您不能单独解决每个问题，否则您将看不到一致的结果。相反，当您在所有三个领域协同工作时，您就会从拥有良好的存在感转变为拥有标志性的声音。

想想一个领导者，他努力磨练自己的公开演讲技巧，但却忽略了质疑他对高级听众所做的假设。这些假设很可能会削弱他，让他感到紧张、不确定，甚至可能是渺小的。无论他如何很好地表达信息或组织演讲如何清晰，他都会在听众面前显得格格不入。从他嘴里说出来的话与人们从他的肢体语言中所感受到的不符。因此，他的存在将被稀释。

在本书中，我们提出了一种综合方法来帮助您实现一致性。就像运动员通过训练他的思想、技能和身体来准备比赛一样，发展你的标志性声音是基于你的假设、你的沟通策略和你的能量。我们称之为 ACE 条件反射。