在线销售培训计划

文章 (22) 2021-07-20 18:43:50

在线销售培训计划
未来几年,在线销售培训计划可能成为首选的交付渠道。在线销售培训既有优点也有缺点,并且与提高销售人员技能的更传统方法相当。远程工作、灵活的工作时间、成本、生产力和偏好将导致销售培训在线提供,而传统讲师主导的课堂培训有所减少。

销售人员和销售主管面临的严峻现实是销售环境发生了巨大变化。这是否是由于中断、数字平台和买家偏好造成的。其影响是竞争日益激烈的市场,这意味着每家企业都必须竭尽全力避免收入下降、客户流失和竞争对手的变动。

由于销售人员在人与人之间的买家互动中处于领先地位,因此培训他们必须反映大多数客户现在采取的数字化旅程。此外,他们想要学习的内容和技能也在不断发展。

哈佛已经表明,许多销售组织失败的原因是不合理的决策。投入如此多的时间和金钱来招聘销售人才只是为了给他们定期的销售培训,这怎么可能是合理的?尽管一直在谈论 AI 销售,但事实是,一线销售组织可以成就或破坏公司。

因此,销售技能的发展对于任何企业来说都是必不可少的。然而,实现目标和收入的压力会挤压培训时间,因为当销售团队坐在一个房间里时,这些压力不会消失。另一个因素是,在数字时代,许多销售人员是分布在一个国家甚至全球的远程团队的一部分。即使在很短的时间内让他们远离履行职责也变得不可持续。对于内部销售团队来说尤其如此,在这些团队中,电话或数字渠道的空闲时间可能会导致收入损失。

在线访问销售培训计划的一大优势在于,它允许销售人员在不占用内部资源的情况下按照自己的时间和步伐学习、重新学习和提高技能。通过让他们对自己的自我教育和进步承担一定程度的责任,也为销售经理创造了机会进行更有意义的绩效对话,从而推动真正的行为改变。

销售培训计划 - 在线
任何销售人员都应该希望在在线销售培训计划中学到什么?嗯,答案可能是学习所有基本的销售技能,但是在线学习的美妙之处在于销售人员可以挑选与他们的技能最相关的主题。

最近的一项研究报告称,根据 B2B 客户的说法,超过一半的销售人员缺乏他们所从事行业的关键销售技能,这种技能差距可以通过在线销售培训快速弥补。来自培训行业的更多研究表明,与竞争对手相比,为销售团队提供持续访问计划以提高他们的销售技能的组织的销售额增长高于平均水平。一些研究表明,这种增长超过 30%,尤其是对于新销售人员而言。

以下是在线提供的销售培训计划的一些好处:

易于访问意味着在线销售培训计划不仅可以提高技能,还可以提高对销售角色的信心和满意度。

由于能够不断更新,在线培训可以帮助销售人员在积极的学习环境(没有干扰或声音竞争)中持续学习最新技术。

自我教育使销售人员有机会反思自己的销售技能,并自我识别不同的优势和劣势以提高绩效。

在线销售培训可以缩短上手时间,使销售人员更快地取得成功。

通过微型学习销售视频、课程下载、测验和模板来推动学习的高度采用。

重复的在线学习使销售人员能够学习在非压力环境中执行其角色所需的技能,并建立他们对成功所需的信念。

销售人员可以通过自我指导的学习路径来提高他们的时间管理、生产力和成交率,这些路径加强了最佳销售实践并让他们保持参与。

什么是在线销售培训计划?
我们在数字时代生活、购买和销售。我们在家中播放高清电影,住在智能家居中,在线订购杂货和衣服,依靠互联网提供从新闻到天气的信息。我们可以在手掌大小的手机上即时访问海量数据。因此,最新和最热门的销售培训计划在线就不足为奇了。

在线销售培训计划每周 7 天、每天 24 小时提供。这些程序提供了多种方式来体验培训内容,包括视频、PDF 下载、模板、测验等。这有一个额外的好处,即销售人员不必在紧迫的时间内学习所有内容,因此他们不会错过任何主题. 在线销售培训提供商通常会提供为期一年的内容访问权限,以便销售人员可以随时重新观看演示文稿或视频。

在线提供的销售培训计划非常适合需要在繁忙日程中适应学习的销售人员。事实证明,在线培训是一种更有趣、更吸引人的方法,可以通过短片的销售培训视频获得基本的销售技能。这允许任何销售人员在他们方便的时候学习。真正切实的好处是,这种学习方法允许任何销售人员选择最适合自己需求的学习环境:在家中、休息时间或任何有互联网连接的地方。

通过微学习进行在线销售培训。微学习在线销售培训是学习的健康零食。易于消化、一口大小、令人难忘且 24/7 可用。销售人员现在希望能够以反映他们所生活的世界的方式来学习,培训始终在线、灵活、快速、有趣、友好和相关。一口大小的视频培训是让整个销售团队保持更新和学习的好方法,即使他们在旅途中也是如此。

在线销售培训计划为销售人员提供了最简单、最具成本效益的方式来增加他们的销售知识,销售培训内容可以无缝共享,甚至可以保持销售技能竞争的健康水平。它非常简单,工作就像一个梦想,零管理员和更少的资源。

关于销售培训计划的最终想法
所有在线销售培训计划都应提供内容和见解,以促进销售团队的成功。最重要的是,它可以随时随地提供培训课程。此外,它还允许他们随时随地接受培训。随着越来越多的销售人员远程工作,在线学习可以释放他们获取培训见解、销售培训视频、提示和技巧以及销售计划的能力,无论他们身在何处。当它适合他们时,他们可以使用它!!

毋庸置疑,销售人员是许多组织的生命线,也是带来盈利收入的核心。为了经济高效地确保他们能够使用从 CRM 到数据再到在线销售培训的最佳工具,这有助于让学习成为每个人的竞争优势。由于预算面临压力和资源紧张,在线销售培训可帮助销售人员提高效率、洞察力、知识和成功,其价值将远远超出获得优质培训的低价。

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