销售展望指南

文章 (15) 2021-07-20 18:40:53

一份销售前景指南,可帮助您重新配置您的销售工作,以适应我们周围的新现实。在销售过程中,吸引和吸引新客户需要更多的努力、规划、战略和战术。各地的销售主管都需要负责让他们的销售团队能够在远程销售的新现实中竞争。

如果所有业务的既定目标都是“以利润获取、发展和维护客户”,那么要实现增长(即使以较慢的速度),公司就需要制定客户获取策略,其中潜在客户扮演着关键角色。

需要注意的是成功的基石是很重要的销售找矿Ø R导线一代并不单单下降到销售技巧,但买家角色,数据,准确的定位和了解买家的旅程的组合。

您的销售展望策略是什么?
本销售潜在客户指南的第一步是在考虑当前的商业环境时列出您的潜在客户策略。它应该列出对未来的愿景以及你将如何实现。然后策略是我们采取的具体行动以及我们用来使策略变为现实的工具。

显然,销售勘探策略的主要目标是以较低的购置成本增加收入。无论多么努力,每一个转化为客户的潜在客户都会帮助您维持业务。因此,为了将更多潜在客户转化为客户,您需要专注于您的销售潜在客户工作并完善流程。

有效的销售展望计划有一个愿景声明
正如他们在商学院告诉我们的那样,愿景是战略的核心板块之一,因为它建立了一个共同的目标,每个人都可以团结起来,然后共同努力。

现在比以往任何时候都更要让销售人员保持积极性,他们需要知道对他们的期望以及他们的目标。无论采用何种策略,现实情况是探矿是一项艰巨的任务,超过 40% 的销售人员表示探矿是他们工作中最困难的部分。

您的销售前景愿景陈述是关于您想成为的人。这是有抱负的。

有效的销售前景要素
热情的呼唤:热情的呼唤之前有一定程度的介绍、推荐或社交媒体互动。激活潜在机会的热情呼吁是让客户成为英雄,让他们很高兴与您建立联系,在进行任何销售宣传之前带来价值和理解。它涉及销售人员跟进潜在客户,以确保业务保持在首要位置。任何 CRM 工具都可以帮助跟踪潜在客户并设计流程,以便准确了解何时跟进客户。

信心来自于掌控。因此,练习销售对话、编写脚本、致电的真正原因并将其与挑战联系起来,了解您的价值楔子,了解您的行业并研究买家的旅程。错误是学习的工具。每个电话都是一个学习机会,可以丰富任何销售人员的技能。所以不要为错误而烦恼并接受学习。

联系 - 介绍和推荐:通过正确的培训和规划,社交媒体和网络(LinkedIn、Facebook、Twitter)的使用可以帮助您接触更多潜在客户。请记住,您的网络可能比您想象的要大(朋友、大学伙伴、同一所学校/学院、俱乐部、前同事等)。然而,这种策略不仅仅涉及营销或销售信息。销售人员需要被视为为他们的网络带来价值、洞察力和专业知识。只有在所有三个方面的培养过程结束时,努力工作才会得到回报,建立联系,热情的介绍和真正的推荐。

电子邮件营销:当您想要接触更广泛的潜在客户角色时,在销售勘探中使用电子邮件最有效。大多数结果证明,简单的目标最适合电子邮件,无论是要求开会、回答问题还是在社交媒体互动后(在热情通话之前)介绍自己。个性化和定制化是确保良好响应率的关键要素。香草味的电子邮件(或什至是热情的电话)只是不再削减它。考虑质量而不是数量,以吸引潜在客户的注意力,从而赢得进一步参与的权利。

创建内容工厂:内容是推动社交媒体、数字销售和入站营销的燃料。当营销信息与潜在客户的需求、需求和偏好相结合时,结果就是一个引人注目的内容策略。

你应该创建一个内容计划,传达你的定位和目的、电梯和商业故事,以及做生意的好处和相信的理由。内容策略应该为您的品牌、您的个性、您的专业知识和您的价值观赋予生命。还了解如何共享 CIC – 上下文内容:您需要培训自己和销售团队,重新平衡您的内容共享工作,从不断生成的信息图表和视频转向突出您深厚的行业知识和客户同理心分享信息,帮助买家购买。

本销售前景指南中值得注意的一点是“学习分享令人信服的故事的力量”——您希望他们学到什么?你想让他们感受到什么?你想让他们做什么?

最后的想法
今天,销售主管和销售人员比以往任何时候都更需要了解制定周密计划的潜在客户战略的重要性。如果本销售勘探指南有一个关键要点,那就是“专注于结果”。勘探与销售无关;它有一个不同的目标。这是关于探索您可能能够为买家创造价值并可能一起做一些事情的可能性。销售,在这一点上真的是冷呼叫,冷呼叫不再孤立地工作。

然后,知道什么时候持有,什么时候折叠。当潜在客户不适合,或者您无法增加价值时,请继续前进。当您的产品或服务没有引起买家的兴趣时,不要添加到管道中,而是将其视为更接近找到匹配潜在客户的一步。

玩得开心。享受您的研究成果和您收集的数据见解。相信你带来价值,值得倾听。买方与供应商的关系必须从某个地方开始,而建立这些关系就是您的销售前景。

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