销售人员准备好销售了吗

文章 (15) 2021-07-20 18:40:41

他们或销售人员自己如何知道他们何时准备好销售?这个问题的重要性在于受过专业培训和准备好的销售人员的相关性。

将毫无准备的销售人员派往“战场”会减少客户获取,甚至会让您失去重要客户。但是,如果有才华的销售人员在培训过程中陷入困境,您也可以回溯您的业务。

要识别“模范”销售人员,您应该关注他们的成就。他们中的一些人可以比其他人更快地适应这个角色。这就是为什么你应该把注意力集中在他们需要跨越的里程碑上;不是他们入职以来已经过去了多少天。

时间不能保证你的结果。您不能期望具有不同技能和个性的不同人以相同的速度学习。根据更具体的东西——成就,了解你的销售人员的准备情况。

销售人员需要在入职和销售之间采取很多步骤。因此,最好确保您认真计算这些步骤。

那么,如何知道您的销售人员何时准备好进入“现实世界”呢?如果您想改进该评估,请实施这些措施。

定义和评估销售人员的技能水平
你知道成功的销售需要哪些技能吗?

您需要超越基础知识。不要盲目地依赖培训计划的规定。了解销售人员需要培养的关键技能。

销售人员不会自然而然地掌握一些基本的销售技能。他们需要磨练和维护才能开始展示。专注于正确的技能,您就会知道何时拥有“完整”的销售人员。

加快理论付诸实践
减少被动学习和首次销售之间的差距。销售人员是否(以及何时)准备好销售的最佳指标是他们在实践中的表现。

让销售人员展示自己。无论他们学到什么,他们都需要能够做到。加快他们的训练。让他们巩固知识。

请注意他们对每节新课程的应用程度。不要拘泥于他们所说的每个单词是否与他们所学的相符。相反,评估他们带来结果的能力。这就是您如何知道您的销售人员目前处于何种准备水平。

设定里程碑
创建需要在流程的每个阶段实现的里程碑。里程碑将真实反映销售人员是否准备好进入下一阶段。

例如,第一个里程碑(在指定的时间段之后)可以是获得一定数量的帐户。当他们完成后继续前进。下一个里程碑可能是通过电子邮件联系这些潜在客户,依此类推。

每一个完成的里程碑都是一个新的成就。当销售人员成功通过所有里程碑时,您就会知道他们已经涵盖了销售人员需要知道和做的所有事情。

此外,您无需等待“啊哈”时刻。没有必要寻找卖方已准备就绪的绝对实现点。为什么?因为他们已经开始销售并做销售人员需要做的事情。

实施一致的监控
您可以使用测试和考试,但没有什么能与销售经理的评估相提并论。当她的小鸟准备好张开翅膀时,妈妈鸟最清楚。

如果您定期监控销售人员的行为,您将更加了解他们的进展情况。更重要的是,您可以识别他们的弱点和强项,并帮助他们更快地形成。

新的销售人员不再将时间浪费在掌握的销售技能上,也不会留下尚未开发的技能。监控可以为销售人员提供一些关于他们需要做什么以及他们可以远离什么的指导。

让销售经理深入了解销售人员的表现将使您对他们的能力进行真正的评估。此外,让经理确定准备好的销售人员并在他们掌握销售时通知您。

不要只是训练——教练
销售人员不应承担全部责任。他们不能被迫在几个月内掌握销售艺术。要确保销售人员做好准备,需要的不仅仅是培训。“更多”以教练的形式出现。

教练应该是销售人员可以仰望的人。寻找销量惊人的人。他们还可以通过在销售教育博客上发表与销售相关的文章来建立销售权威。

教练将提供一致的指导方针、销售技巧,并在销售人员走错路时让他们重回正轨。请记住,这是一个团队的努力。将销售人员与教练合作将确保在销售人员中培养正确的价值观、知识和技能。

努力加快做好准备的道路。更重要的是,确保该路径铺有不会碎裂的稳定和安全的块。在销售人员需要采取行动的那一刻,完成的销售培训没有任何意义。教练不会让这种情况发生,因为它专注于更加量身定制和指导的体验。

包起来
你知道是什么让这个销售人员识别过程有影响力吗?因为您不仅要向他们解释如何销售,还要教和测试他们。当他们开始销售时,他们已经是一名成熟的销售人员,身后还有一些销售人员。

没有什么神奇的时间限制可以确保您的销售人员做好销售准备。当他们成功完成销售里程碑时,您就会知道他们已准备就绪。

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