使用 SEO 提高销售的 5 种方法

文章 (29) 2021-07-20 09:11:14

要使用 SEO 和入站营销提高销售额,需要计划和目的。无论是 B2B 还是消费者,事实是越来越多的买家转向互联网购买他们通常通过传统渠道(例如在实体店)获得的产品。由于这种购买行为的转变;企业被迫重新思考他们做生意的方式。事实证明,SEO 在促进在线零售商、SaaS 公司和许多其他行业的销售额方面具有积极影响。以下是有关 SEO 如何提高销售量的一些技巧。

1.对关键字很聪明
今天 SEO 使用关键字的方式与以前不同。尽管如此,关键字在 SEO 排名方面仍然发挥着巨大的作用。如果没有关键字,客户在网上查找您时将很难找到您的业务,这就是为什么直到今天,没有关键字的有效 SEO 策略是不完整的。

把自己放在客户的角度。您认为他们会搜索什么来找到您的产品?有数百种可能性。品牌通常坚持使用与其产品相关的一组关键字。化妆品牌将围绕美容和化妆设置关键字。但重要的是,品牌继续探索他们可以使用的其他可能的关键字,以便新的受众可以找到他们的产品。

第一步是确定您的“主要术语”,这是您的业务所服务市场的广泛主题。这通常是两个字长。并且应该是您的买家角色在搜索时会使用的术语。现在您可以开始构建关键字策略。

第二步是文章和内容应该关注长尾关键词。“长尾”意味着关键字的长度至少为 3-4 个单词,并且可以分解为仍然可以吸引流量的较小关键字。Google Ad Words 是进行关键字研究的绝佳起点。

2.转向社交媒体以吸引新的受众
近年来,社交媒体火了。每天都有越来越多的人注册 Facebook、Instagram 和 Twitter 等网站,这为品牌提供了扩大目标受众的绝佳机会。社交媒体可以成为与受众互动的好方法,用户可以使用它来寻找有趣的内容。

社交媒体还可以为品牌注入一点人性,使其更具相关性,对受众更具吸引力。这可以通过与观众互动、发布有趣的内容、回答问题或回应他们的评论来实现。在考虑您的社交媒体策略时,请记住包括社交销售。社交媒体是一对多,社交销售是一对一。

请记住,仅在每个社交网络、新闻网站或向朋友和联系人发布您的文章或内容并不是社交媒体计划。通过社交渠道共享内容的全部目的是与您的受众建立可信赖的联系。因此,您需要为您的营销和销售团队建立正确的基调、正确的主题和正确的方式来进行对话。

3.页面搜索引擎优化
根据Arcane Marketing 的说法,页面 SEO 是优化网页的做法,目的是提高其排名并在搜索引擎中获得更多相关流量。它指的是网站的内容,以及您在其中看到的所有内容,包括标题、标题、图像和一般内容。

为了使用 SEO 提高销售额,页面 SEO 应该包含在企业的 SEO 策略中。一方面,它使您的网站更加用户友好。搜索引擎能够更轻松地为您的网页编制索引,从而帮助您提高搜索排名。页面搜索引擎优化还可以帮助您更加专注于优化网站上的重要元素,例如创建描述性和独特的标题、提高页面加载速度以降低跳出率以及使用关键字优化标题。

4.建立强大的声誉
在谈论 SEO 时,经常忘记管理您的品牌声誉。但对于企业来说,完全忽视它是错误的。声誉管理是指控制人们在网上查找您的业务时看到的内容的任务。例如,一家餐馆企业将尽量减少发布在其网站上的负面评论以及社交媒体资料,以吸引其他人进餐。

从本质上讲,声誉管理只是品牌在客户查找时做出积极的印象。重要的是,品牌在与在线客户互动时要记住保持专业,定期查看在线评论,并立即专业地回应负面批评和评论。

5.发布优质内容
像 Google 这样的搜索引擎偏爱具有新鲜独特内容的页面。不仅如此,用户还更喜欢一个不仅仅是试图销售他们的产品的网站。这是在线零售商积极为网站访问者制作内容以细读和深入了解业务的主要原因之一。

但仅仅为了拥有内容而发布内容是不够的。品牌应该花时间和精力来确保他们制作的内容为客户提供价值。最好的内容包括旨在为您的观众服务的有用、有教育意义和有见地的材料。建立您的社交目的和权威,用高度相关的信息培养您的潜在客户,并分享与每种买家类型相关的内容。

查看您打算发布和共享的内容类型。从意识内容开始。这些文章旨在吸引访问者访问您的网站,他们正在搜索与您的业务密切相关的主题。将您定位为行业专家的思想领导力内容。这些工作可以增加您的受众对您作为专家的信任以及每条内容所代表的感知价值。您还可以使用销售内容来帮助销售前景,吸引和转化对您的服务感兴趣的买家。聚集兴趣,看看您是否有适合他们需求的解决方案。不要忘记,成功的故事。真实、真实和可验证的故事,展示他们为什么应该与您做生意的证据。

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