如何在远程工作时成为成功且有说服力的沟通者

文章 (12) 2021-07-17 22:43:20

随着社交距离成为整个美国和世界的新常态,各行各业的专业人士正在对他们的工作和演示方式做出迅速而直接的改变。随着在家工作的快速转变,商业领袖、律师、销售和营销团队正在探索新的领域——弄清楚如何在远程工作时以一种能够实现预期结果的方式进行有效的沟通。没有什么比面对面的互动可以创造的能量和联系更像的了,但我们必须尝试利用我们拥有的东西。话虽如此,仅仅因为我们处于社会疏远时期,并不意味着工作和劝说会停止。

坚持基础
即使通过远程连接,说服的基础也适用。做好功课并了解决策者是至关重要的。仅仅因为你不是面对面的会面并不意味着你可以跳过你经常完成的基础工作。你的目标人群是什么?他们有什么特别的兴趣吗?您需要建立更牢固的联系以通过远程方式进行说服,因此请发挥您的研究才能并了解您的目标。

您还应该继续寻找他们的需求和痛点。了解这些信息将帮助您向决策者证明您了解他们的目标,即使您无法亲眼看到他们。建立强烈的理解感将帮助您建立信任并让您将自己定位为顾问。这种信任对于远程说服至关重要。

视觉效果必须引导您的决策者得出您想要的结论。创建精美的演示文稿,以便在会议之前通过电话会议或电子邮件进行展示。当您在面对面会议时可能不经常这样做时,您也可以考虑加入视频演示。视频可以成为与决策者建立情感联系的绝佳方式,提供独特的讲故事机会,并带有视觉和音乐线索。近 90% 的专业人士表示,强有力的叙述对于保持他们的注意力至关重要。参与你的故事比以往任何时候都更重要,因为你将与其他干扰竞争,包括家人和宠物。

练习和培养风格
通过电脑屏幕进行个人能量交换是很困难的。你必须确定你是谁作为这个新媒体的主持人。如何通过远程连接变得更有活力?在参加电话会议之前,先在电脑上练习自己录音并回放,看看你在相机上的表现。认为这太过分了?考虑一下您第一次必须留下专业语音邮件并在现场通过简短消息传达您的需求。磨练这些技能需要时间,现在您可能是专业人士了!在线演示也是如此。可能需要几轮才能适应,但在你职业生涯的这个阶段,没有时间摸索。“熟能生巧!”

令人难忘
您会进行面对面的会议而不跟进吗?绝对不!您将始终跟进您的决策者,并且您需要通过远程连接继续跟进。想想你可以在人群中脱颖而出的方法。一封寄到他或她家的老式手写感谢信怎么样?在个人联系最小化的时期,这可能是一个让您的客户开心并建立信任的机会。只需确保将其发送到正确的地址即可。如果他们也在家工作,那么写给办公室的便条会在混乱中丢失。

远距离说服
虽然许多专业人士习惯于通过面对面的互动进行说服,但当前的气候需要一种新的策略。仅仅因为你不能与你的决策者亲自见面并不意味着你仍然不能完成你的工作。学习通过远程连接进行有效说服是可能的,并且通过遵循说服的基本原则、利用您的技术套件、安排时间进行练习并开发令人难忘的方法,您仍然有很大的机会带领您的决策者期望的结果。虽然远程说服可能需要更多的努力和准备,但如果您花时间并牢记这些指导方针,您可以获得您想要的结果。

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