学习领导力是一项持续的任务

文章 (8) 2021-07-17 22:13:47

这是你的关键时刻。我们确信领导力是可以学习的。毫无疑问,我们知道买家希望卖家展示领导力。剩下的缺口由你来填补。不是每个人都想学习,也不是所有学习领导力的人都全身心投入并掌握它。为什么?因为成为最好的人需要坚定的信念,即可以学习和成长,对卓越的强烈渴望,不断挑战自己的决心,必须获得他人支持的认识,以及刻意练习的奉献精神。学习领导力是一项持续的探索,没有终点。

领导力,就像销售一样,经常被误解。有些人认为你必须是“天生的”领导者或卖家才能成功。他们将模范领导者和销售者的成功归因于与生俱来的个性特征。他们自我选择脱离领导或销售,因为他们错误地认为自己不具备卓越所需的魅力、魅力、能力或毅力。研究揭穿并驳斥了这些观念。如果你想在任何领域成为模范,你就必须刻苦训练并付出额外的努力来练习和磨练你的技能。

在销售中,表现最好的不一定是智商最高或经验最丰富的人。事实上,如果你被困在旧的做事方式中,经验可能会成为表现的障碍。成为任何领域的佼佼者都需要刻意练习。刻意练习并不意味着您参与了向您展示自己的销售活动和领导行为。相反,您会参与专门为提高性能而设计的体验。“设计”是关键思想,这意味着涉及一种方法论和特定目标。其次,练习不是一次性的。它不仅限于销售培训中偶尔的角色扮演或与您的销售经理的四方辅导电话。参与设计好的学习体验是你必须一遍又一遍地做的事情,直到你学习的行为变得自动。这需要数小时的重复。

刻意练习还包括获得反馈。如果没有教练、导师、经理、同事或买家分析和评估您的表现,您将不知道自己的表现如何。当您掌握一项新技能或养成新习惯时,几乎不可能评估自己的表现。

刻意练习并不是很有趣。让顶尖表现者在艰苦的练习课程中坚持下去的不是他们对这项活动的享受,而是他们正在改进并在重要时更接近他们的卓越表现梦想的知识。

最后但并非最不重要的一点是,练习需要时间。您练习销售技巧的次数越多,您就越能更好地展示您磨练的每项技能的专业知识。领导力也不例外。要成为模范领导者,请养成学习领导力的日常习惯。您必须致力于在每次遇到买家时发挥领导作用。您必须做出选择来领导您的内部合作伙伴。要领导,您必须更频繁地参与领导行为。

你永远不会是 100% 完美的,当然也不会在第一天。没关系。在我们的研究中,买家评价的是行为频率,而不是他们的质量。他们只是希望看到卖家更频繁地利用领导行为。通过对领导力的专注练习,质量自然会得到提升。不要等到您掌握了领导力实践后再向您的买家展示它。相反,每天与您的买家练习。他们自己会注意到并积极响应这些行为,这样您就可以与其他卖家区分开来。

当您成为采购商的领导者时,还有一件事要做。这是一个很大的。你也必须领导自己。

领导的工具是自我。对领导艺术的掌握来自对自我的掌握。工程师有电脑,画家有画布和画笔,音乐家有乐器,卖家有产品和服务。领导者只有自己。成为最好的领导者意味着成为最好的自己。因此,领导力发展从根本上是自我发展。

自我开发使您不仅仅是一个有产品要销售的卖家。它让你对自己充满信心——这种信心具有传染性,让买家相信你。您对自己了解得越多,就越能理解每天收到的通常难以理解和相互矛盾的信息。卖这个,卖那个。投这个,投那个。改变这个,改变那个。在当今高度不确定的环境中,您需要内部指导来应对动荡。你需要的内在指南针来自于了解你自己和你的价值,你为什么重视它,以及你可以采取什么行动来支持你的信念。这种自我发展带来了自信,反过来,也能激发他人的灵感。其他人对您的信任使您有机会挑战买家的现状。

了解自己和领导力会给你一个良好的开端。但是,在选择是一个模范的领导者是不一样的是一个。领先就是做。它正在为你所做的一切做出行为选择。你需要每天做一些事情来学习更多关于领导的知识,你需要每天将这些课程付诸实践。

领导力发生在当下。每天都有很多与买家在一起的时刻,您可以选择领导。在这些互动中,您可以选择做一些会产生影响的小事。每一天,您都可以选择以身作则。每一天,您都可以选择振奋买家的精神。每一天,您都可以选择为您的买家寻找令人兴奋的机会。每一天,您都可以选择加强与买家的关系。每一天,您都可以选择更频繁地说“谢谢”。

开始领导。您选择领导的频率越高,您就越能创造出令人惊叹的连接体验,从而使非凡的事情发生。

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