企业应考虑销售点融资的7个理由

文章 (8) 2021-06-11 22:24:13

在销售点 (POS) 提供免费的信贷访问是适用于各种规模公司的强大的业务生成工具。然而,并非所有公司都有可用于提供内部融资计划的营运资金。与第三方POS融资平台合作是一种有吸引力的解决方案,但是要找到具有竞争力的价格和合理的实施成本的合作伙伴可能是一个挑战。

什么是POS融资?
销售点 (POS) 融资本质上是指商家为其客户提供融资,以帮助他们在销售时支付产品或服务的费用。这种融资可以信用卡、无担保贷款和信用额度的形式出现。由于较低的利率和快速承保方法的发展,销售点贷款越来越受欢迎。

POS贷款并不是什么新鲜事。汽车经销商和正畸诊所等各个部门长期以来一直为客户提供灵活的分期贷款。好消息是,贷款的进步现在使其他部门可以提供即时的信贷决策。

如果做得好,POS 融资对企业和客户来说是双赢的。以下是公司可以通过投资 POS 融资平台获得的七项优势。

为什么要提供融资?
• 提高销售额

提供销售点融资可提高客户的购买力。通过为您的客户提供即时贷款预先批准而无需额外费用来推动您的销售。根据 Forrester 进行的一项研究,实施在线销售点融资方案的公司销售额增长了 32%(来源)。

• 增加订单价值

POS 融资将使您的客户有更多时间付款,这将使他们能够负担得起更高质量的产品和服务。反过来,它会增加您的整体销售额和平均订单价值 (AOV)。

上述 Forrester 研究报告称,提供 POS 融资的公司的订单价值平均增长了 75%。在不缩小利润率的情况下提高 AOV 可以显着提高您的盈利能力。就参与研究的公司而言,平均投资回报率为 726%。对于发现不向企业收取费用的POS程序的公司而言,投资回报率甚至更高。

• 更好的客户体验

有效的销售点计划产生的商誉是投资融资计划的一个经常被忽视的好处。实施良好的融资计划可以改善采购体验并有助于与您的客户建立长期关系。通过为您提供的另一项服务筹集资金,从而建立客户忠诚度和积极的体验。

• 改善现金流

低薪是小企业的祸根。第三方销售点信用申请系统可以缩短提供服务和获得付款之间的时间。

• 扩大您的客户群

简化的融资计划可以帮助那些难以获得个人贷款资格或没有时间或意愿申请信贷的买家消除摩擦。POS 融资让他们可以选择购买更昂贵的服务和产品。

底线
为现有和潜在客户提供简单快速的融资计划的好处是显而易见的。提供 POS 融资的公司看到销售额增加,平均订单价值增加,盈利能力显着提高。

问题在于,许多 POS 融资提供商为设置和管理这些程序收取高额费用。POS 贷方通常不会为了客户的方便而向客户收取额外费用。然而,企业主会受到贷款金额 10% 至 20% 的“折扣费”的打击。

贷方将这些折扣率作为抵消向客户提供较低利率的成本的一种方式。然而,事实是,这只是贷款机构对其服务收取的另一笔佣金。

好消息是,金融技术服务的进步使公司能够在不增加成本的情况下向客户提供即时信贷决策。这些统筹融资计划可提供内部融资信贷系统的所有优势,而无需承担风险或实施成本。

THE END

发表评论