推销初创公司的注意事项

文章 (7) 2021-06-07 14:03:37

我经常做的最酷的事情之一就是听初创公司推销他们的公司。每一个都是一次教育经历,我也可以从中汲取企业家的热情和动力。问题是,我听到的音高有一半以上是糟糕的。有时它是交付,但公开演讲对大多数人来说很难,我可以超越这一点。让我印象深刻的是,当演讲者在本应非常简单的任务中犯下愚蠢的错误时。

在最近与其他听到很多宣传的人进行了几次讨论之后,我提出了一份关于对初创公司进行宣传的注意事项清单:

把事情归结为几个简单的关键信息
一个包含过多信息或解释的演讲只会让听众不知所措,他们走开时记住的很少。一个好的推销会确定你希望每个人记住的三到六件事,并以一种坚持的方式清楚地陈述它们。

提供足够的信息来引起人们的兴趣
由于您只能成功传达一些关键信息,因此您需要一种方法来让您的听众想要了解更多信息。做到这一点的方法是提供足够的信息来引起他们的兴趣。这种微妙的技巧要求你提供足够的信息来传达积极的信息,但留下足够的关键细节,以便他们需要询问和参与。

表现出热情和能力
成功的早期投资者都说同样的话“我投资的是人,而不是想法或技术。” 因此,在推销中,您必须让投资者印象深刻,您拥有所需的一切。经验、行业知识、商业技能、技术诀窍都属于能力范畴。你提出和回答问题的方式传达了你对自己所做的事情的热情。拥有明显的热情和能力是获得投资的关键。

尽可能简洁地回答问题
投球后的问答时间在很多方面比实际投球更重要。这是企业家有机会与评委和潜在投资者联系的时候;这是他们真正的个性、技能和知识展现出来的时候。如果问是或否的问题,请说是或否。如果回答需要超过 30 秒,你应该给出一个总结,并在以后提供更深入的回答。

不要有权利
太多的企业家要么拥有权利,要么似乎拥有权利感。他们有世界上最好的想法,投资者也有钱。因此,他们应得的钱。没有人值得别人的钱,记住它必须是赚来的。

不要防守
投资者和评委正在测试主持人和他们的想法。他们在推敲,可能会提出一些尖锐的问题。最糟糕的反应是采取防御和反击。它并没有将投球的人描绘成一个强大的领导者。

不要相信幻想
整个创业过程很酷,甚至还有一个专注于投球的电视节目。最重要的是,努力的目标是变得富有和成功。此外,这会产生对整个过程的幻想。很快你就不再对自己的想法及其优势持现实态度;你忽略了执行中的关键步骤。投资者和评委注意到这一点,并且知道那些相信创业幻想或对他们所推销的东西的幻想的公司不会成功。

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