不同类型的潜在客户以及您作为企业主需要关注的潜在客户

文章 (12) 2021-05-30 19:02:42

过去,客户上门拜访曾经是非常普遍的做法,客户很少接触到他们想要的信息。互联网使客户非常容易访问他们想要的任何信息,并根据信任、客户服务和结果做出决定。因此,如今,企业主需要学习如何为他们的企业产生潜在客户,从而带来大量销售。

建立稳固的互联网形象是销售和潜在客户生成的重要组成部分 。必须认真对待入站营销技术,例如内容营销、网站甚至搜索引擎优化 (SEO)。查看其他提到的因素的细节,这一切都归结为必须发布的内容以吸引潜在客户访问公司的网站。

数字时代使公司更容易执行他们的发现并理解他们的潜在客户。当您了解买家想要和需要什么时,就可以更轻松地根据对客户有吸引力的内容来创建内容。在提供引人入胜的内容之后,必须与潜在客户建立和发展关系。了解可能的销售类型和潜在客户:

五种类型的线索
缩小不同类型的潜在客户范围以便于识别对于帮助公司的销售和营销团队共同发展业务大有帮助。团队成员是否仍在公司工作并不重要。

新线索
新潜在客户是指在公司数据库中有一点背景信息的潜在客户。新的潜在客户可能是访问公司网站并输入他们的电子邮件地址的人,可能是在贸易展的展位前停留并留下他们的信息的人,或者是走进商店并注册公司邮件的客户列表。

工作负责人
工作负责人是指与公司进行积极对话的潜在客户。此客户可能是已注册公司电子邮件列表之一或在社交媒体上关注业务的人,也可能是接到电话或正在进行对话的人。

育铅
潜在客户当前不愿进行任何购买,但对产品的未来需求表现出兴趣,可以通过向潜在客户发送额外的信息来发展这种关系。它可以是时事通讯、产品展示或即将举行的网络研讨会时间表,以便他们在购买时充分了解情况并做好准备。

铅不合格
不合格的潜在客户是指对企业销售的产品根本不感兴趣的人。

合格的铅
嗯,这是每个企业主都希望听到的完美消息——合格的潜在客户是指对您的产品或服务表现出充分关注并想要购买的人。属于这一类别的人同样被称为销售线索。

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