如何建立产生大量销售的营销漏斗

文章 (11) 2021-05-30 18:53:39

任何企业的目标都是创造销售收入。但是创收是一个多步骤的过程,需要在人们购买产品之前先培养他们。

例如,当您去鞋店时,销售人员在看了几双鞋后立即询问潜在客户将如何付款是不合适的。相反,正确的做法是询问潜在客户的规模并向他们展示替代方案。

简而言之,建立营销漏斗是必须的。

在本文中,我将向您解释您需要了解的有关营销漏斗以及如何构建它们的所有信息。让我们开始吧。

什么是营销漏斗
营销漏斗基本上是一个框架,允许企业将陌生人变成买家。在在线业务中,营销漏斗基于最大化潜在客户数量以及最终客户数量的想法。

基于此模型,客户的旅程由三个阶段组成:

• 漏斗顶端:漏斗顶端的人刚刚认识你。这意味着营销漏斗的这个阶段就是提高对您的产品或您解决的问题的认识。

• 漏斗中间:在营销漏斗的这个阶段,你教人们如何通过建立对自己的兴趣来选择问题的解决方案。简而言之,您为您提供的内容赋予价值,以便您的网站访问者愿意向您提供有关他们自己的一些信息。这些信息是您用来培养关系的信息。

• 漏斗底部:一旦您建立了足够的信任,您现在就可以展示您的产品并解释为什么它是最佳解决方案。一旦进入漏斗底部,您就可以通过这种方式展示您的产品,从而激发您的潜在客户(他们将您的产品视为解决方案)采取行动。您现在可以这样做,因为您已经与他们建立了足够的信任度。

当你建立一个漏斗时,你基本上只是为了以一致的方式推动人们向下移动。

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