如何确定何时适合出售您的业务

随着新年的到来，企业主和企业家都在展望未来十年，看看他们公司的下一步是什么；许多人可能正在考虑战略选择。对于这些人来说，出售业务的想法可能是最重要的。然而，所有者往往没有考虑到决定公司在任何给定时间点价值的所有因素——可能导致他们在业务达到最大价值之前（或之后）出售。

确定出售企业的合适时间可能具有挑战性。估值由多种因素决定，包括市场因素（可用性和资本成本）、行业因素（竞争和定价等）和公司特定因素（典型例子是此处的重点）。但是，密切注意以下概念可以帮助您找到理想的交易窗口，从而为您多年的业务投资带来最佳回报。

分析您公司的历史收入模式
当您分析公司的历史时，关注其多年来的增长（或下降）可能会帮助您注意到一个有意义的模式。您可能会发现收入每年都遵循季节性模式，或者可能是多年来更具周期性的模式。一旦您分析了您的业务何时蓬勃发展以及何时表现更温和的模式，您就可以更好地确定销售时机的行动方案。如果您能够预测即将到来的增长期，您可能会发现这是一个理想的出售时间，因为您可能会为公司的预测业绩获得更高的价值。

行业表现如何
企业主不断关注他们的行业，以在竞争中保持领先并与当前趋势保持一致。但是，监控市场也可以成为识别出售公司的有利时机的理想方式。如果您发现自己领域中出现了新的竞争，则可以合理地得出结论，对公司特定产品或服务的需求正在增长。这一趋势可能标志着一个绝佳时机，可以开始寻找有兴趣购买规模以有意义的方式进入该行业的收购方；您所在行业的整合是销售环境良好的关键指标。更重要的是，在竞争让您的业务变得更好之前退出市场可能是有益的。

财务业绩的时间安排
一般而言，在公司的年末之前完成销售可以减少由于收入/利润“缺失”（就全年财务业绩而言）而取消交易的可能性。这里的想法是在获得全年业绩数据之前完成交易。要记住的一件事——一家公司平均需要一到两个季度的时间来征求和审查报价、尽职尽责、谈判法律文件并完成交易——所以确保这个过程提前开始得足够好。

随着新年的到来，很容易高估贵公司的价值并低估以最佳价值出售业务所需的必要准备。为了在正确的时间退出并获得健康的回报，所有者必须在将公司推向市场之前就开始做好计划。确保所有财务、税务和商业文件都井井有条，找到合适的买家，并组织交易团队需要时间。即使您的最终目标目前看起来还很遥远，但前面还有很长的路要走，充满了准备，以确保您在合适的时间到来时做好出售的准备。如果买家主动提出要约，请确保避免没有做好准备的错误。