实施全面业务增长计划前的 9 个考虑因素

文章 (14) 2021-05-30 16:19:38

准备将业务从小型初创公司或单人乐队发展为全球玩家无疑是一种具有挑战性和令人兴奋的经历。有许多像亚马逊这样的企业从卑微的起点开始并逐渐接管世界的故事。互联网的兴起使这样的企业能够多样化为许多不同的标记,并覆盖世界各地的消费者。

然而,这些成功故事并不是一夜之间发生的。他们需要大量的计划,而且失败的案例比成功案例多得多。考虑到这一点,制定自己的计划,详细说明从资金到员工和供应商的业务增长的各个方面,是了解风险和机遇的好方法。

1. 做你的市场调查
在您开始考虑是否扩大和发展业务之前,研究市场是您可以做的最重要的事情之一。您正在考虑业务增长这一事实可能意味着您已经对市场是否足够大以及市场是否在增长有了一些迹象。

如果您正在考虑使您的业务多样化并以新产品进入新市场,那么您也需要进行消费者市场研究。这意味着在将您的品牌、产品和营销信息投入生产之前,先在目标市场上测试您的品牌、产品和营销信息,然后再花钱进行宣传活动。这是任何业务增长计划中的关键一步,如果被忽视,可能会产生严重后果。

2. 制定并测试你的成长计划
假设您现在已经完成了相关的市场调查并进行了消费者测试,您将能够制定一个可靠的业务增长计划。这应该包括财务信息,例如市场规模、您打算占据多少市场份额、您可能为市场、广告和产品开发以及人员配备和竞争对手分析制定的任何预算。

计划对于了解企业在员工、结构和可能需要成为的法律实体方面将如何发展也至关重要。它是否需要从一家私营企业转变为寻求不同融资轮次的投资,还是会在证券交易所上市?如果没有这些信息,您将很难理解旅行的方向和成功所需的步骤。

3. 获得正确的资金
在您的新业务增长计划中,您将会对预算做出预测。根据您希望业务增长的积极性和速度,这很可能需要您找到某种资金。一种常见的资金来源来自现有股东,但您可能有兴趣探索其他选择。

许多科技公司都经历了多轮融资。有很多投资者正在寻找小型科技初创公司进行投资,希望它们能够显着增长,并在公司提交 IPO 时能够套现。银行是另一种资金来源,与大公司的赠款和出售股票一样。

4. 定义公司结构
随着公司的发展,很可能会有更多的员工加入。在此之前,了解您的新公司结构至关重要。在你前进的过程中尝试解决这个问题肯定会惹恼员工并使人们对他们的职责和向谁报告感到困惑。

如果您是企业所有者或共同所有者,那么您还需要决定一旦公司获得资金并发展到您的增长计划中规定的规模,您的角色是否会发生变化。您可能希望在业务上花费更少的时间,或者希望出售您的股票。规划自己的退出策略与定义业务结构一样重要。

5. 整理您的法律要求
当您计划大幅增长时,聘请一位律师或您可以求助的律师可能是一个好主意。他们将能够就不同方面为您提供建议,而一名优秀的律师将拥有与其他与您类似的企业合作的经验。雇佣合同以及与客户和供应商的合同都将受益于专业律师的审查。

您可能还需要研究您所在行业的任何特定要求。如果您计划开发新产品或销售到新市场,这一点尤其重要。任何法规都应在规划阶段使用PESTLE 之类的模型确定,律师将能够就如何满足任何新的法律要求向您提供建议。

6. 雇佣合适的员工
雇用合适的员工来帮助您的业务增长非常重要。他们必须热情并愿意努力工作,但您也必须是领导者并培养出色的管理技能。了解您正在招聘的职位的平均工资并拥有一位专职的招聘经理将帮助您找到最适合这份工作的人选。

追求增长的初创企业和企业的一大优点是它们灵活敏捷。您可能会发现您的团队需要更新行业标准或需要进一步的资格认证。投资于您的员工并通过支付与他们的工作相关的在线课程(例如在线统计学学位) 来帮助他们在专业上取得进步,这将帮助他们在该特定领域中脱颖而出,因为他们将从该学位中获得大量知识和技能。在根据数据结果预测您的未来时,您将确保您身边有最好的数据分析师。

7. 确保您拥有工作区
新员工对空间提出了更多要求。如果您尚未扩展并正在寻找办公空间,那么最好找到一个您认为会持续数年而不是数月的地方。您的计划将告诉您对招聘新员工的预测,这将帮助您确定所需的办公室或生产空间的大小。

没有什么比搬家更具破坏性的了,您希望在增长模式下尽量减少这种情况。生产力的任何损失都会使您落后于您的计划,并且很难赶上。您可能考虑的另一种选择是让员工远程工作。

8. 投资正确的系统和设备
投资正确的系统和设备意味着从购买更多的桌椅和电脑到为您的网站购买更多的托管容量。了解需要在哪里进行这项投资将有助于您分配预算,并使您更清楚地了解现金流和盈利能力。

您可能想要查看的系统可能是用于营销的 CRM 系统或电子邮件自动化系统。您可能还需要提高安全性以满足安全合规性和数据处理要求。如果您认为这些流程将作为您增长计划的一部分而显着增加,您可能还需要审查诸如发货和处理客户咨询之类的流程。

9. 审查您的供应商
要问自己的一个关键问题是,您是否认为您的供应商能够满足您对他们提出的新需求。如果您依赖来自不同供应商的原材料或组件来构成您销售的最终产品,那么一旦您开始增长并销售更多产品,这些原材料或组件是否会按您需要的数量提供?

对供应商的审核将帮助您了解他们是否仍然适合继续发展。如果没有,您将需要开始寻找新的供应商并将其包含在您的计划中。定价和交货时间可能会发生变化,这可能会再次影响您向客户提供的服务。如果您坚持与供应商合作,则应让他们知道您的订单将会增加,以便他们有时间准备并满足您的需求。

制定增长计划
为企业制定增长计划并不容易,需要花费大量时间和研究才能做好。尽管如此,规划是使自己获得最大成功机会的最佳方法之一,它将使您处于获得投资和雇用新员工的有利位置。

此列表涵盖了在制定增长计划时需要考虑的 9 个不同要点。可能需要考虑更多点,尤其是跨不同行业和垂直市场。然而,这些要点提供了一个很好的起点,会让您有信心开始认真考虑构成可靠增长计划的所有因素。

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