制定出色的企业营销计划的提示

文章 (12) 2021-04-03 15:50:30

营销是每个小型企业成功的关键要素。了解如何创建适合您的计划。
精明的小型企业主知道业务计划的重要性,该计划概述了公司成功的过程。该计划的关键部分是您的营销策略。

由于此策略已包含在较大的业务计划中,因此您可能无法给予营销应有的关注。但是,对营销策略的深入布局可以揭示来自新受众或潜在产品线的机会,价格陷阱,竞争反应和潜在影响力。毕竟,您不希望错过通过有效的营销计划所能获得的利润。

营销计划描述了您的客户是谁,客户在何处获取信息以及您希望如何吸引他们。创建计划时,请牢记一些重要事项。

1.知道你的利基。
在线业务和营销策略师Amber Dee表示,在制定营销计划之前,您需要找到并了解自己的细分市场-您要定位的特定人群。例如,如果您的公司出售30分钟的餐点,那么那些从事9到5传统工作的人很可能在您的市场中。迪说,要研究那群人,以了解他们的挣扎,并了解您的企业如何解决问题。通过询问目标市场来研究目标市场。

2.深入了解潜在客户为何会使用您的业务。
乔治敦大学麦克唐纳商学院市场营销学教授罗伯特·托马斯(Robert J. Thomas)说,找出您的产品或服务将满足的核心需求。是否可以帮助您的客户更轻松地度过一天?他们的工作更有效率吗?被朋友尊敬和钦佩吗?您的产品应旨在解决客户问题或比竞争对手更好地满足客户需求。

3.确定也想要您的目标客户的竞争对手。
无论您的产品或服务有多原始,都总是在争夺目标客户的钱。托马斯说,小型企业很少花时间去深入研究其竞争对手,或者确定可能在其行业之外但能够吸引客户的竞争。了解他们是谁,他们的核心竞争优势是什么,以及他们将如何响应您的产品(降价,加强沟通等),将帮助您找出应对此类损失的策略。

4.为目标客户陈述您的品牌地位。
托马斯说,最终,您的品牌及其对客户的象征将是您最强大的竞争优势。您应该能够写下一个简单的说明性句子,说明如何满足客户需求并打败竞争对手。他补充说,最好的定位声明是专一的,专注于以提升最佳价值的方式为客户解决问题。

5.审核所有其他操作是否失败。
Dee说,如果您最初的营销策略没有给您想要的结果,不要惊慌。您可以在第三方承包商的帮助下进行业务审核,以帮助您恢复。

Dee建议您先了解您所提供的产品或服务,然后确定要帮助的人以及如何帮助他们。接下来,检查您所有的营销平台,以确保它们都能反映该信息。迪伊说,如果您对品牌信息的理解是一回事,但是您的听众将这种信息理解为完全不同的东西,那就是无法解决的问题。

营销方式
知道了计划的要素之后,您需要弄清楚如何吸引目标客户。除了传统的印刷和广播媒体,这里还有三个当今许多企业主利用的技术驱动的营销渠道。

移动的
智能手机和平板电脑的普及改变了公司瞄准客户的方式。由于人们几乎总是随身携带这些设备,因此公司希望实施能够在其小工具上吸引客户的策略。

“手机营销是中断性的,”法米洛说。“正是由于这种能力,营销人员必须让消费者确定如何以及何时接收营销材料。这就是为什么几乎每个应用程序都可以选择打开或关闭通知的原因。消费者必须通过移动营销来保持权力。 ”

监测结果
创建明确定义的预算,目标和行动项目清单,并分配适当的人员,可以帮助您实现营销计划。考虑一下您愿意花多少钱,期望的结果类型以及实现这些结果所需的任务。

Dee说:“如果您要在14天内争取300位关注者,则应跟踪所使用的策略,以确保其有效。您是否在为某个计划付费,费用为1,000美元,但只能产生一个50美元的回报?有些事情需要改变。您的[投资回报率]很重要,了解您想要的回报率也很重要。投资回报率不一定必须具有货币价值,但是了解您从实施某种战略中将获得的价值很重要。”

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