3种行之有效的激励您的销售团队的方法

积极进取的销售人员对您公司的成功至关重要。他们与您的客户和客户建立的关系为您的组织奠定了基础-不仅在个人销售方面，而且在您的整体声誉和增长方面。缺乏销售能力的销售人员慢慢侵蚀了这个基础，使实现目标和进入新市场变得更加困难。

有多种激励销售团队的方法。一些公司将配额计划与奖金和其他财务奖励一起使用。其他人则通过比赛，旅行，门票，晚餐和其他创新奖励而走上了“有趣”的道路。但是销售专业人员需要的不仅仅是礼品卡或活动门票；他们希望通过爬上阶梯来在自己选择的职业中取得成功。

您还需要记住，并非所有员工都受到相同动机的激励。通过结合各种奖励来培养最佳绩效，这将使您所有的员工保持积极性。

钱
冷，硬现金是一种久经考验的真正动机。许多销售团队分别在个人和团队级别举行每周，每月和每季度的竞赛。您可以设置适合您业务的参数，例如出售的小部件数量，总销售额（以美元为单位）或开设的新帐户数量。

但是，这里有个窍门：每个人都习惯于奖励表现最佳的销售人员的系统。尝试一种奖励最努力的人的系统。例如，Fuelzee的创始人兼首席执行官丹·麦格劳（Dan McGraw）说，他的公司了解动力的最好方法之一就是奖励销售团队“不”。

麦格劳说：“每当有人获得拒绝，我们就会在我们的系统中对其进行跟踪，而获得拒绝最多的人每周都会收到100美元的礼品卡。” “这听起来可能很疯狂，但是您在进行销售时会得到很多拒绝。得到的越多，您就越接近获得肯定。获得肯定的奖励远大于100美元，因此您仍然想获得在那里，这几乎使我们的外拨电话数量增加了一倍，并激发了整个团队的积极性。”

游戏和津贴
对于某些推销员而言，在工作时间获得一点乐趣的能力甚至比金钱更能激发他们的动力。达到销售目标或基准的常见奖励包括提早下班，参加欢乐时光，或出差旅行以奖励长时间的成功。

但是，小冲刺的乐趣同样可以带来回报。惠普企业安全全球销售和现场运营副总裁里克·汉森（Rick Hanson）表示，他的公司使用FantasySalesTeam向“玩家”（销售代表）奖励其执行日常任务（例如增加管道或达成交易）的积分。汉森说，与众不同的是，销售代表不只是个人竞争。他们像幻想足球一样组队。