3种行之有效的激励您的销售团队的方法

文章 (13) 2021-04-03 15:42:12

积极进取的销售人员对您公司的成功至关重要。他们与您的客户和客户建立的关系为您的组织奠定了基础-不仅在个人销售方面,而且在您的整体声誉和增长方面。缺乏销售能力的销售人员慢慢侵蚀了这个基础,使实现目标和进入新市场变得更加困难。

有多种激励销售团队的方法。一些公司将配额计划与奖金和其他财务奖励一起使用。其他人则通过比赛,旅行,门票,晚餐和其他创新奖励而走上了“有趣”的道路。但是销售专业人员需要的不仅仅是礼品卡或活动门票;他们希望通过爬上阶梯来在自己选择的职业中取得成功。

您还需要记住,并非所有员工都受到相同动机的激励。通过结合各种奖励来培养最佳绩效,这将使您所有的员工保持积极性。


冷,硬现金是一种久经考验的真正动机。许多销售团队分别在个人和团队级别举行每周,每月和每季度的竞赛。您可以设置适合您业务的参数,例如出售的小部件数量,总销售额(以美元为单位)或开设的新帐户数量。

但是,这里有个窍门:每个人都习惯于奖励表现最佳的销售人员的系统。尝试一种奖励最努力的人的系统。例如,Fuelzee的创始人兼首席执行官丹·麦格劳(Dan McGraw)说,他的公司了解动力的最好方法之一就是奖励销售团队“不”。

麦格劳说:“每当有人获得拒绝,我们就会在我们的系统中对其进行跟踪,而获得拒绝最多的人每周都会收到100美元的礼品卡。” “这听起来可能很疯狂,但是您在进行销售时会得到很多拒绝。得到的越多,您就越接近获得肯定。获得肯定的奖励远大于100美元,因此您仍然想获得在那里,这几乎使我们的外拨电话数量增加了一倍,并激发了整个团队的积极性。”

游戏和津贴
对于某些推销员而言,在工作时间获得一点乐趣的能力甚至比金钱更能激发他们的动力。达到销售目标或基准的常见奖励包括提早下班,参加欢乐时光,或出差旅行以奖励长时间的成功。

但是,小冲刺的乐趣同样可以带来回报。惠普企业安全全球销售和现场运营副总裁里克·汉森(Rick Hanson)表示,他的公司使用FantasySalesTeam向“玩家”(销售代表)奖励其执行日常任务(例如增加管道或达成交易)的积分。汉森说,与众不同的是,销售代表不只是个人竞争。他们像幻想足球一样组队。

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