为什么要先追求企业帐户

文章 (151) 2021-03-26 12:52:30

从大处着手可以让您保持隐身状态。
鉴于企业的规模和规模,它们的数量是有限的。目标客户列表较小意味着您可以在隐身模式下停留更长的时间,从而可以在扩展到更广泛,更传统的客户群之前,对产品和市场适应性进行微调。将您的第一个企业帐户想成是首次亮相市场的想法实验室或“软”开放,但它具有很多细微差别和健康的压力,可以使您的团队创造性地思考并发挥最佳性能。

企业客户可以帮助您更快地成长
您的团队在解决企业级问题时将很快学习,他们将能够利用这些知识来吸引更多的企业客户。之后,您可以建立理想的客户群,以涵盖中小型企业。请记住:向高端市场转移总是比向相反方向困难。从企业客户开始,可以确保在您将业务扩展到小型企业时,您已经遇到了最具挑战性的解决方案,并且可以充满信心地参与其中。将产品“压倒”以适应较小的企业是一项艰巨的工作。

企业的心态建立了强大的团队
定位企业客户需要建立具有企业思维方式的团队,这对于团队文化而言是黄金。企业的心态需要对客户的坚定承诺,并愿意接受并忍受在漫长的销售周期中兼顾多个利益相关者的复杂性。维持并支持大量客户的团队是为团队文化带来某种不稳定性的团队,这是在通常混乱的业务环境中的一项宝贵功能。

较大的客户以结果为导向。
企业客户只专注于一件事:结果。如果您的产品可以提供可观的价值,那么很快,其他任何事情都不会发生。一旦了解了对客户重要的结果,您就可以专注于两个最重要的指标:实现价值的时间和每个用户的平均收入(ARPU)。价值实现时间是指用户成为客户与开始以有影响力的方式使用您的产品之间的时间量。您通过产品产品提供价值的更多方法(并通过该价值货币化),同时还提供了正确的用户体验来推动采用和使用,那么您将看到的ARPU越大。由于大型公司更注重结果而不是经验,因此使用此细分市场更容易测试,学习和完善用户体验。

通过从一开始就追求企业客户,您可以给自己腾出空间来完善您的产品,应对最艰巨的挑战并建立一种在面对复杂性时重视敏捷性的公司文化。对于我的公司而言,最重要的好处是寻找企业客户意味着我们可以体现我们自己的产品解决方案:建立最佳的业务关系。企业销售周期很长,而且作为一家公司来营销业务关系的重要性,我们也可以长期向我们的企业客户证明这一承诺。在检查业务模型时,请重新考虑传统观点,并考虑做相反的事情:追求企业销售首先如何使您的公司和团队受益?

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