营销人员是否在数字广告上支出过多?

文章 (35) 2021-03-25 19:47:58

数字广告的前景非常棒。与电视,印刷和广播等单向频道相比,数字是双向频道,您可以在其中获得“反馈循环”,以查看用户在观看广告后喜欢和喜欢的内容。从理论上讲,似乎还有更多的数据可用于定位广告,从而使它们与目标受众更加相关。

但是,当今数字营销的现实是,大多数营销人员都不知道他们的广告在哪里投放;但是有时候,他们发现自己的广告在色情网站,仇恨言论网站,冠状病毒虚假信息和虚假新闻网站上投放。有时,他们还会发现大型欺诈操作使用庞大的僵尸网络来吞噬广告印象和预算。有趣的是,尽管所有广告欺诈均使用欺诈检测技术供应商,但这些广告欺诈报告均未包括广告商取回他们的钱。

营销人员“在虚空中尖叫”
CPG,金融,汽车,娱乐和电信等许多数字最大的支出方正在接近它,就好像它是像电视一样的覆盖范围和频率媒介。他们希望尽可能多地向尽可能多的人展示广告。数字看似给他们带来了无限的广告展示机会。价格似乎也很有吸引力。但是,大量的广告展示和较低的每千次展示费用大部分来自虚假或欺诈的网站和移动应用,这些网站只是利用虚假的广告展示和虚假的流量(机器人程序)来获得广告收益。没人听说过的数百万个网站和移动应用程序可以凭空产生数千亿个广告印象,供大型广告商购买。购买越来越多的广告展示,无论它们的价格多么低廉,不会带来更多的销售,尤其是如果这些广告在假冒的网站和应用上展示,并向假冒的人(机器人)展示。这实际上是“在虚空中尖叫”。

即使是在与真实人物一起登陆网站的广告中,也很少有人忽略或主动屏蔽这些广告。庞大的广告量对大多数人来说是非常令人讨厌的。您无法通过大声喊叫和更频繁地尖叫来使他们购买更多商品。实际上,您会让他们发疯并把他们赶走。请注意,随着程序化广告的数量完全失控,广告拦截的使用率在上升。考虑到这一点,漫游器不会阻止广告;人类呢。因此,通过程序化渠道购买的展示广告中有90%会不成比例地展示给机器人,而不是展示给人类。

如果您减少了在数字广告上的支出,然后将这些钱转回了电视,印刷品,广播,户外广告牌等传统渠道,该怎么办。如果您需要品牌宣传和知名度,那么这些渠道在将广告展示在人类面前方面非常有帮助,与“尖叫到虚无”在具有数百万个漫游器的数百万个网站上展示广告相比。

如果您将一些数字预算从程序化展示和视频转移到搜索广告和内容创建上,该怎么办?用更多广告轰炸您的目标客户并不能帮助您增加销售量;但是可以改善“需求的收获”。更具体地说,当人们上网搜索更多信息时,他们会找到您,并且会决定购买您的产品而不是竞争对手的产品吗?如果您有更好的搜索广告和内容,则可以增加获取需求的机会。

最后,如果您认为“定位”是为了避免浪费,而不是过度定位,那该怎么办?不用为数十个定位参数付费,而是仅使用几个参数就可以避免向不会购买您产品的错误人群展示广告。通过节省定位参数的费用,您可以在广告本身上花费更多,并在真实的人访问的网站上展示您的广告。任何数字广告系列中最具影响力的一个参数就是首先向人类展示您的广告。

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