改善销售的4种方法

文章 (19) 2021-03-25 15:34:28

给销售经理的提示
这四种策略可以帮助您最大程度地利用销售团队:

1.制定销售计划
如果您是新的业务所有者或销售经理,那么确定如何改善销售所必须做的第一件事也是最重要的事情就是制定销售计划。

给销售经理的提示
这四种策略可以帮助您最大程度地利用销售团队:

2.确定您的销售渠道
要完全制定销售策略,您还应该对销售漏斗有个很好的了解,这是一个用来描述您的购买过程的术语。

销售渠道有两个主要阶段。通常,您将在最初的“意识”阶段从营销策略开始,在该阶段中,您向潜在客户介绍产品或服务-或提高对业务的认识-并与潜在客户建立关系。

一旦产生了强大的潜在客户,您将进入中间阶段或销售阶段,在其中执行销售策略并突出与竞争对手的差异化因素,从而成功地销售产品。

3.制定应急计划
在制定初始销售策略时,您还应该创建一个计划,详细说明如果出现问题(例如,失去关键的销售代表或不满足销售目标)时将采取的措施。您的应急计划应指出将向谁通知该问题,以及您和您的团队可以采取哪些步骤解决该问题,并且在某些情况下,避免将来犯同样的错误。

当您的团队遇到障碍时,您转向行动计划并确切地知道解决问题的方法,而不是浪费时间来制定新的计划来提高销售业绩。

4.有效管理您的销售人员
您的销售策略仅与您的团队一样好,因此您必须培养训练有素且积极进取的销售代表。做到这一点的最好方法是,尽可能多地了解团队中的人以及他们作为个人的动机。

THE END

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