完善潜在客户生成过程的6种方法

文章 (63) 2021-03-14 10:11:45

1.掌握您的内容
您的潜在客户生成过程首先选择适当的内容形式,无论是博客,网络研讨会,白皮书,然后创建该内容。

除了创建新内容外,您还应定期更新旧内容,以针对搜索引擎关键字进行优化,从而使您的产品或服务面向更广泛的受众。

在您的内容中,您希望包含一个能够吸引消费者兴趣的CTA。您的CTA可以访问其他内容或其他优惠。例如,博客文章可以以CTA结尾,以下载免费的电子书或网络研讨会。

2.修改您的登录页面
当潜在客户点击您的CTA后,它们将被定向到您的目标网页。您可以在此页面上提供有关您的产品和服务的更多信息,但主要目的是鼓励他们完成特定的操作,例如购买产品,提供其电子邮件地址或采取其他措施将其进一步发展。进入您的销售渠道。

3.跟上您的线索
潜在客户与您的内容互动并填写潜在客户捕获表单以接收您的内容或报价后,您将收到潜在客户的联系信息。尽管此潜在客户可能是MQL,因此还没有准备好进行销售电话,但您仍应保持定期联系。例如,使用市场营销自动化软件,您可以设置自定义的电子邮件推广活动,以指导销售线索中的销售线索。

4.确认潜在客户
假设您收到两个线索:一个线索在遵循博客中的CTA后按照您的报价行事。另一位潜在客户联系您,提了一个问题。您可以放心地假设后者是SQL,而前者是MQL。一旦您确定了潜在客户,就可以采取策略使他们与您的公司保持联系。

5.区分您的销售和潜在客户生成团队
在确定哪些潜在客户最有可能成为客户时,您将集中精力将这些潜在客户转换为客户。这项工作与您在产生销售线索方面所做的努力不同。将潜在客户生成视为发现潜在客户,将销售视为转换潜在客户。

作为潜在客户生成过程的一部分,您应该包括将潜在客户移交给您的销售团队的步骤。

6.定期重新评估
由于您的客户需求不断变化,市场在不断发展,并且您的产品和服务也在变化,因此不存在理想的销售线索生成过程。因此,您应该定期重新检查潜在客户生成过程,并确定其优势以及可以改进的地方。

内容营销的主要组成部分是内容审核,这在潜在客户产生中也很有用。在审核内容时,您将评估现有内容,以寻找改善SEO和排名的机会,并结合涉及趋势主题的新内容,等等。所有这些方法都可以将您的公司摆在原本找不到您的人面前。

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