严密经济中的可行数据

文章 (18) 2021-02-27 17:29:13

隐式数据

明确的数据是给定的,因为所有好的广告系列都会将其纳入。但是,仅显式数据是不可靠和不完整的,必须加以补充和增强。出于各种原因,从烦恼到保密,不愿透露个人详细信息的人会输入错误的信息来下载您的白皮书或参加网络研讨会。人们大大夸大公司数据(例如公司收入和员工人数)也很普遍。这些因素使得 仅收集明确数据对于B2B营销人员而言是一种不良的营销方法。

最有效的活动捕获潜在客户的行为,也称为隐式数据。网站访问,白皮书下载,电子邮件打开和单击都可以告诉您潜在客户的实际操作以及他们感兴趣的内容,从而增强了您传递与个人相关的营销信息的能力。同步地,显式和隐式数据提供线索管理解决方案的两个最重要方面:准确性和有效性。

新近度和频率数据

可能最被低估的数据,新近度和频率形式会告诉您潜在客户采取行动的频率和频率。随着与潜在客户发生或多或少的互动,特定潜在客户的质量和价值会随着时间而变化。为了真实地了解某人的行为,您必须衡量他们最近和频繁采取这些行为的程度。无法整合此数据的B2B营销人员可能会导致其潜在客户管理程序出现许多不准确之处,这可能导致大量不合格的潜在客户被路由到销售组织,从而对销售效率和关闭率产生负面影响。

广告活动的投资报酬率数据

除了营销取得整体成功之外,高层管理人员还经常想知道某个特定的活动是否亏本,收支平衡或获利。在信息中心报告中具有按广告系列进行投资回报率的功能,可以轻松地帮助您捍卫成功的广告系列,并对失败的广告系列进行说明。它可以大大提高营销团队的效率。

随着经济压力的增加,营销人员通常一定会感到首当其冲。我们是否优化了营销支出,结束了表现不佳的计划,并将节省下来的资金重新分配给了产量最高的广告系列?哪些活动成功?什么有效?什么没用?如果您在市场营销活动中捕获了正确的数据,则可以做出安全响应。由于几乎可以收集任何数据,因此您必须确保跟踪正确的数据,这些数据可支持您的营销预算分配,并有助于为最成功的计划提供充足的资金。

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