需求生成的最后一个领域

文章 (19) 2021-02-27 17:29:01

由于效率低下已从需求源和潜在客户的培养/管理中挤出来,越来越难以在关键指标(例如产生的总潜在客户和每个潜在客户的成本)上进行调整,而无需真正关注这些问题。网站本身。

周期很简单:所有访问都从第一次单击该站点开始。当潜在客户从事被指定为具有经济利益的行为(例如下载白皮书或注册网络研讨会)时,就会发生“转化”。而且,“管理”通常在销售组织的控制下发生在CRM解决方案中。

那么,如果对于相同数量的网站潜在客户,您可以将转化次数增加一倍,该怎么办?当然,您的广告系列可以节省两倍的成本。

有几种提高转化率的关键工具:

仔细定义转化。让人容易点击(只需在您的网站上放置“小甜甜布兰妮图片”链接)即可。确保您正在衡量正确的事件(即,让合适的人点击),以确保下游价值不会被稀释。
撰写,发布,衡量,重复。所有良好的在线营销的关键是不断完善。必须有一个鼓励大量吞吐量(很多非技术人员的大量贡献)的系统。在线营销团队的最大杠杆不是技术,而是聪明的人,他们愿意尝试很多不同的消息,直到他们得到想要的结果。
一旦出现了强烈的候选信息,请进行A / B测试。A / B拆分测试是测试对商品,文字或图像进行细微更改的有效性的好方法。对于大多数B2B营销人员来说,多变量测试可能是过大了,但是A / B可以在优化过程中将针头提高30%到50%。
定期重新测试。很少有消息或活动可以经受时间的考验。市场上出现了新的担忧,新技术来了又去。定期对消息进行重新测试非常重要,以确保在变化的环境中没有更好的定位方法。

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