您可以做的另一件事来获得更多业务

文章 (15) 2021-02-27 16:58:12

大多数企业主将这些组视为单个支出类别。那是一个错误。在大多数小型企业所有者的心中,它们通常被视为同义词。他们不是。它们必须是分类账中的单独支出帐户。如果没有,您将有一个空的日历和一个空的银行帐户。

公共关系是建立你的公司作为在中的特定人口,地理,和/或专业组公认的专家。这也称为“品牌”。因此,公关是品牌塑造的过程。在这个阶段,什么你的公关说,只要它定位你作为专家的专家几乎是无关紧要的。

营销是特定人或人口,地理和/或专业人士心目中已建立的品牌与产品和/或服务的关联。“市场”是可识别的人员,人口,地理和/或专业群体。公关是品牌塑造的过程,而营销是“树立品牌”的过程。

广告是在市场意识中建立对产品或服务的需求感。即使您的市场知道您的名字,品牌,产品和服务,即使该市场不知道它需要您的产品或服务,该市场的成员也永远不会购买!另一方面,如果他们“感觉到需要”并且您已经建立了自己的品牌,那么他们会寻找您。

那么,您应该在公关,营销和广告上花费多少?答案反映了这一过程的进步性。在这种情况下,应该为整个过程分配一笔钱,这个过程包括PR,营销和广告。

首先,几乎没有营销或广告,所有的钱都将花在PR上-毕竟,您需要将目标市场作为专家介绍给您。

当您成为公认的专家(需要花费一年至两年的时间)后,用于营销的支出将增加,而用于PR的支出将减少。此阶段的开始将与PR的一到两年时间重叠。

最后,您将被确立为专家,您的营销将在市场上树立您的品牌。这是您开始将支出转移到广告上的时候。同样,会有重叠,但是不要期望在开始精心计划的PR计划至少一年后和开始有针对性的营销计划至少六个月之前在广告上花费很多。

这仍然没有回答您应该在PR,营销和广告上花费多少的问题。如果您想获得成功,经验法则是总收入的10%至20%。如果您是一家仍以贷款或投资资本运营的初创企业,请为此流程每年预算20%的资金。

公关,营销和广告仍然很关键,但在过去的一年中,出现了另一个食品集团:社交媒体。

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