将B2C原则应用于B2B广告活动

文章 (20) 2021-02-27 16:50:58

我们都知道,经营B2B业务需要与推动B2C业务的战略要素和流程大不相同的战略要素和流程。但是,如果成功的B2C广告活动的某些组成部分可以有效地转化为B2B,该怎么办?

作为B2B营销人员,我们将业务视为一个整体,并将经营它们的人员视为一个统一的集体。另一方面,B2C营销人员则在个人层面上拥抱消费者。事实证明,在B2B阵营中的我们这些人实际上可以站在B2C手册之外。这里有一些巧妙的方法可以完成这项工作。

目标需求,而不是行业
B2C活动通常是围绕数量而创建的,但其精确定位是为了满足不同人群的需求。为了使消费者满意,考虑了个人,个性特征和深入的人口统计信息。B2B广告系列通常会销售给利基垂直市场,因此它们的重点是整个行业的大规模需求或公司内部的潜在压力。

B2B营销人员应尝试由无数具有独特需求的个人组成的受众,从而吸引他们希望参与的受众。他们应该超越对垂直领域的关注,而对人们零关注。这可以通过在每个目标组织中确定不同的联系人(无论是CMO,CEO还是市场经理)来完成,并深入研究这些联系人的独特需求,而不是将它们集中在“ X”业务的保护之下。然后,您可以将这些联系人输入到您的渠道中,并将其视为独立的消费者,必须对其进行培育才能进行转化。

触手可及的更多内容
B2B营销人员普遍且有效的担忧是,与B2C营销人员相比,与他们合作的人更少。实际上,在大多数情况下都是如此。使用B2C广告系列的企业通常都是拥有无数资源的大型参与者,而B2B驱动的广告系列通常由规模较小的公司运营。这通常意味着B2C公司能够开展宏伟的活动,并在其周围包裹高质量的创意,并在整个过程中传递个性化的消息,而B2B的工作人员则垂头丧气地说:“是的,嗯,我实际上有预算。” 好消息是,B2B营销人员现在可以使用更多工具,而且价格也不高。免费的在线营销工具以及具有成本效益的付费工具日益增多,使您可以更轻松地访问B2C样式的广告系列,而以前所需的成本或人员很少。现在,B2B广告系列可以采用B2C企业采用的自动化,简化方法来运作,其收入也可以并行使用。营销自动化,社交倾听和社交促进平台等工具可让您像大个子一样玩,但预算却少得多。让技术来扩展您的规模,而不是大型员工和广告费用背后的预算细目。但预算要少得多。让技术来扩展您的规模,而不是大型员工和广告费用背后的预算细目。但预算要少得多。让技术来扩展您的规模,而不是大型员工和广告费用背后的预算细目。

直率
如果我们要销售通用婴儿产品,那么谁能更好地与父母或工作人员在日托中心完成交易呢?父母是有可能的。从长远来看,直接找可以使用该产品的人,总是比中间人赚钱。为什么?因为消费者可以使用它,并且可以从中受益。他们有一个“为什么”,他们觉得有必要填补这一点。营销人员也是如此。B2C广告系列专注于直接向消费​​者销售,而B2B广告系列则致力于公司内部的决策者。如果B2B公司做得正确,采取直接向买方提供产品或服务的B2C路线实际上可以非常有效地为您的B2B公司工作。以一家销售CRM软件的公司为例。与其为整个企业或整个营销团队带来好处,不如为销售团队成员量身定制方法,而该软件将使他们的工作变得更轻松。他会想要的-并且他会做必要的事情以确保将其购买。通常,决策者们距离from沟如此之远,以至于他们可能看不到您所提供的价值,而那些在漏洞保护区中的人却不想让它传承下去。首先直接去找他们,您会很快发现为什么B2C广告活动能带来如此丰厚的收益。通常,决策者们距离from沟如此之远,以至于他们可能看不到您所提供的价值,而那些在漏洞保护区中的人却不想让它传承下去。首先直接去找他们,您会很快发现为什么B2C广告活动能带来如此丰厚的收益。通常,决策者们距离from沟如此之远,以至于他们可能看不到您所提供的价值,而那些在漏洞保护区中的人却不想让它传承下去。首先直接去找他们,您会很快发现为什么B2C广告活动能带来如此丰厚的收益。

归根结底,人们不会根据标题,角色,业务或带有营销复制品的精美宣传来购买产品。他们根据产品对他们的作用购买商品。他们看不到软件,而是看到了解决这个每天都在浪费时间的问题的解决方案。他们没有看到全新的扫描仪,而是看到了一种将干净的PDF迅速,干净地发送给客户的方法。通过接受最终向人们进行营销的心态(顺便说一句,这实际上就是B2C广告系列的运作方式),您可以围绕如何帮助买家(而不只是卖给他们)量身定制对话和所做的努力。成为自己的B2B,但开始像B2C那样思考,最终您将开始像一个B2C一样赚钱。

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