很棒的营销计划

文章 (14) 2021-02-27 16:49:02

当我与许多营销人员合作时,令我惊讶的是有多少没有书面营销或业务计划。通常,与我合作的公司中有近90%没有正式的计划。大多数人都有预算,但这只是尽其所能。您知道古老的格言,计划工作并按计划进行。不幸的是,大多数营销人员花费太多时间对周围的世界做出反应,而没有花时间写下坚实的战略和计划。如果没有经过深思熟虑的业务计划的支持,需求生成就会受到影响。 第一件事:分析 撰写营销计划首先要进行情况分析。您在卖什么产品和服务?您正在竞争的市场是什么?市场有多大?谁是您的竞争对手?你在哪里卖?您的目标个人资料是什么样的?如何联系他们?您每种产品和服务的历史销售表现如何?在了解了您是谁以及您所处的环境之后,您需要进行诚实而彻底的SWOT分析。市场上或内部存在哪些威胁会影响您的交付能力?您可以利用哪些机会来增加收入和市场份额? 定义目标 一旦确定了应该将工作目标放在哪里,就需要定义一个简洁的目标列表,将其用作营销活动的总括和指南。您不应有超过六个目标,因此您不会稀释您的注意力。每个目标都应该是可衡量和可实现的。说您想在北美销售小部件并不是一个好目标。声明您要向加利福尼亚的Widget Executives销售1,000个Widget会好得多。一旦定义了目标,就可以制定支持每个目标的目标,例如凳子上的支柱。每个目标都是可以实现您的目标的特定动作或一系列动作。最好在活动计划中制定行动。这通常是用于识别活动的Excel电子表格,它支持的目标,负责人,到期时间以及费用多少。活动计划可以包含多个层次。每个活动可以具有分配给其他人的子活动。但最终,所有活动都汇总为最初的目标。活动计划还包括按服务,产品和渠道进行的销售预测。广告计划确定您将在哪里购买媒体以及购买支持的目的和目标。商品和促销计划概述了关键的促销和其他可以支持相关目标的项目。可靠的公共关系计划可以确定您希望在何处增加印象,以及每个PR渠道如何支持目标。最后, 同步销售和市场营销 良好的计划管理涉及使销售和市场营销部门双方就营销计划的目的和目标达成一致,并清晰地了解其执行情况。计划应定期进行管理和更新,始终监视结果和需要进行的更改。没有业务在真空中运作。营销人员将被要求不时进行更改和添加,并对某些事件进行权衡。但是,仅仅因为您必须改变方向并不意味着您会丢掉地图。 衡量成功,证明预算合理 计划应有严格的预算和可靠的控制措施,以衡量每个目标的有效性。随着营销商开始计划和管理其活动并证明其支出合理,需求产生将得到改善。好的营销计划可以促成好的营销活动,但是对您的高管而言,这两者都不会对您的经理“大有好处”,除非您可以展示他们对目标受众的影响。可靠的需求生成解决方案可以向市场营销部门和销售部门显示潜在客户促成广告系列的哪些部分采取行动,甚至可以衡量每个特定计划带来的收入。这对于为将来的广告系列寻求增加的营销预算时非常重要。营销已将创造力,技术和责任感相结合,进入了一个新时代。

THE END

发表评论