准备出售业务时应采取的步骤

每个企业所有者对其业务都有不同的长期目标。有些人满足于长途旅行，缓慢地发展自己的业务，并在有一天将现金流传递给孩子之前靠现金流为生。其他人则希望迅速扩大规模并尽快兑现。没有正确或错误的方向。其他人可能会在某个时候意识到他们想解放自己，以追随其他追求。

无论哪种情况，如果确实有一段时间准备出售您的业务，则都需要进行一些计划。您必须采取许多重要步骤来准备退出。

详细记录所有内容
除非有适当的文件并精心制作，否则大多数潜在的买家甚至不会考虑开展业务。拥有无懈可击的文件会增加获取后平稳过渡的机会，并节省潜在的买家金钱和时间。

现有的文档包括：

1.财务，包括资产负债表，损益表，纳税申报表，资产清单等。

2.操作过程，包括什么，为什么以及如何在内部完成所有操作。

3.组织结构，包括谁负责每个任务和决定，以及员工层次结构的结构。

这也不是一个详尽的清单。一个有据可查的组织将在您最终离开后能够平稳运行。它还为潜在的购买者提供了切实可行的东西，可以向他们展示并证明您已经证明了可重复的过程。

制定进一步发展的计划
如果企业制定了可靠且可重复的计划，可以轻松地实现增长目标，那么它的价值将远大于没有这样做的价值。大多数潜在买家希望看到您拥有一个可行的流程，即使您被淘汰出局，该流程仍可以持续增长。。

为了最大程度地提高销售价值，您有责任向他们展示增长和可扩展性，不仅要制定切实可行的计划，而且还要有切实可行的计划。这不仅包括营销和销售策略，还包括成功的记录。证明他们将能够接触并销售给现有客户以外的新客户。

有计划向您的客户解释
买家想确定如果他们购买企业，则客户不会跳船。对于基于服务的业务尤其如此，在该业务中，所有者与客户之间存在很多日常交互。为了保证较高的客户保留率，潜在的买家希望看到一个具体的，已制定的计划，以向客户解释过渡并确保他们坚持下去。

如果您有销售计划，请立即开始寻找转变自己的方式。它将开始使客户习惯于与他人合作，而不再依赖您作为唯一的联系点。

愿意保留至少一年的时间
如果您认为要出售自己的业务并立即套现并退休在某个地方的海滩上，请再考虑一下。大多数潜在的买家将要求前所有者坚持至少一年，通常甚至更长的时间。即使有了所有正确的文档和战略规划，确保平稳过渡和高客户保留率的唯一真实方法是让前所有者来领导。过渡需要时间，并且几乎总需要至少一年的时间才能使买方在没有前所有者的情况下舒适地经营业务。