在雇用任何潜在客户合作伙伴之前,请向您的团队询问以下3个问题

文章 (218) 2021-02-01 14:50:38

潜在客户的产生很难。但是,如果您知道要查找的内容,这样做会更容易。

更具体地说,您必须了解理想客户的情况,想要实现的目标以及获得潜在客户后将如何处理。

同样,雇用公司将您的一些潜在客户开发工作外包也很困难。外包营销的任何部分甚至比内部处理都需要更多的组织和设置,因为您要花大钱才能做好事情。您不希望与营销公司签约,然后在确定时将其保留在固定器上。

在第一次会议上,您的潜在客户生成公司将向您询问一堆问题,以便他们可以为您提供报价。最好是做好准备。在注册参加该会议之前,请使用以下澄清问题做准备。

1.您的目标是什么样的?
您的定位需求,预算和内部目标的组合将帮助潜在客户提供商为您找到合适的潜在客户。如果您与一支庞大的销售团队合作,该团队可能花费大量时间来培养潜在客户并进行跟进电话,那么您就可以购买大量不合格的潜在客户。但是,如果您现在需要交易,而您又没有足够的资源进行培养,则可以通过购买一小部分高质量或BANT的销售线索来更好地为您服务。

是什么使您的公司使用MQL或SQL?
MQL表示他们正在研究您的公司或产品空间。您如何确定某个人有兴趣尽快继续进行研究或购买?

想一想:
潜在客户需要采取哪些行动才能获得资格?
您的潜在客户评分是什么样的?哪些动作会增加或减少线索的分数?
另请阅读:MQL与SQL

谁是您的买家?
虽然职位名称会有所帮助,但您需要更深入地真正定义所需的受众类型。如果您了解理想的买家是什么样子,潜在客户产生的公司可以为您提供更精确的报价。

2.您的目标是什么?
收入
增加收入是任何营销活动的最终目的。但是,“增加收入”不是目标,而是一个愿望。深入研究团队或公司需要增加多少收入和多少收入。

想一想:
您需要多少收入才能达到目标?
您可以从当前系统中获得多少依赖?您需要多少增长?
你可以花什么?
投资如何影响您的总体收入目标?
MQL
营销合格的潜在客户(MQL)很好地表明了您的营销有效。这些是举手,对您的产品表现出兴趣的人们。定义了什么才有资格成为潜在客户后,您需要掌握数字。

想一想:
您需要多少合格的潜在客户才能进行销售?您可能需要与销售团队进行讨论,以确定所需的潜在客户数量。
找出您的比率。如果x(MQLs)产生y(销售),那么您需要增加多少x才能实现z(总收入)?
商机
根据您的销售流程,商机可以采用多种形式,从预订会议或销售电话到下载目录。定义公司的销售机会,然后确定支持收入目标所需的机会。

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