小型企业潜在客户产生的7个创新想法

文章 (175) 2021-02-01 14:48:44

小型企业面临众多挑战:获得资本,创造可持续的收入,创造薪水等。将小型B2B公司发展为大型公司可以帮助解决其中一些问题,但是B2B的增长需要领先者。

不幸的是,使用传统的内部销售模型来产生销售线索会占用人员和时间,这是大多数小型企业短缺的两种资源。

以下小型企业潜在客户产生的想法旨在帮助您跳出思路,以更少的资源获得更好的结果:

1.入库线索生成
尽管目前肯定不能称其为“创新”,但入站销售线索生成模型非常高效。如果您还没有,那么您的企业需要创建一个网络形象,使您能够吸引访客并捕获对您的产品或服务感兴趣的人的姓名和电子邮件地址,即使是“联系我们”表格或通讯订阅。

如果您习惯于追求 客户,则入站销售线索生成模型的优点在于客户会来找您。大多数入站广告系列都不会涉及到冷打电话,冷电子邮件或什至涉及很多广告。进入潜在客户的关键是选择加入:与您交谈的每个人都表明了他们的兴趣,并同意进行跟进。谈论节省时间。

2.内容营销
内容营销与入站潜在客户密切相关,它使用文章,视频,信息图表或其他满足买家教育需求的内容。例如,园林绿化业务可能会创建有关照顾热门植物和同伴种植的内容。一家会计师事务所可能会制作有关税收报告和合规性的视频。

3.电子邮件营销
潜在客户通过内容发现并访问您的网站后,一旦他们提供了他们的姓名和电子邮件地址,您就可以假设他们选择了加入,然后开始发送市场营销电子邮件。您确实在表格上问了吧?

营销自动化软件的兴起意味着,即使不是全部,大多数电子邮件营销流程也可以自动化,并且每位潜在客户的价格相对较低(有关更多信息,请参见下面的链接图)。当然,没有人喜欢收到垃圾邮件,因此请确保在购买过程的正确阶段发送相关内容。我们的电子邮件营销研究表明,有43%的订户希望更少的电子邮件,而48%的订户希望内容更具信息性。

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