潜在客户生成服务如何真正起作用？

尽管您可能从最佳实践专家那里读到了什么，但潜在客户的产生并不容易。实际上，如果我们查看一些统计数据，就会发现对于63％的公司而言，产生潜在客户是最大的挑战。

考虑建立和培养多种潜在客户来源所需的工作：每个渠道都需要自己的策略并不断进行优化。尽管这或多或少是需求生成部门的最终目标，但这可能是一个艰苦，缓慢且昂贵的过程。

当大多数企业和将近一半的小企业转向特定服务时，自然会问：这实际上是如何工作的？

尽管潜在客户生成服务在其品牌中提供的详细信息数量各不相同，但是大多数优质公司为客户提供的一些共同点。这是一个细分。

1.数据库营销
纯粹的影响力是领导机构向内部营销团队提供的主要价值主张。任何值得您花费时间的代理商都会拥有大量的业务和专业信息数据库。这些信息资源为潜在客户供应商提供了针对大多数内部营销人员无法企及的市场营销活动进行针对性和个性化的手段。

结果，潜在客户代理机构可以使用相对广泛的标准来定制为其客户运行的广告系列，从而转化为精确的定位。

传统的入站计划会产生大量机会，然后使用潜在客户培育和其他营销技术来获取识别适合合适买方角色的潜在客户所需的信息。潜在客户提供者可利用的数据库加快了许多此类信息的收集，并迅速找到了哪些潜在客户具有购买意向。

2.内容联合
因此，如果数据库确定了目标，那么究竟是什么使人们转化呢？这是内容联合发布的来源。

如果您不熟悉该术语，则内容联合组织实际上是将您的内容推向其他渠道，以提高品牌知名度并将流量吸引回您自己的网站。

传统上，这是通过获取已经发布在您网站上的帖子并与其他博客合作以使他们发布该文章来完成的。RSS提要是用于联合发布的另一种常见媒介，但是这样做是希望更大的站点会发现有趣的内容并将其提取。

但是，即使您确实将内容发布在合作伙伴网站上，在您联合发布的博客文章与希望访问者采取的行动之间仍然存在几个程度的分离。

此外，您也许可以大致确定博客的读者群，但是您仍然需要建立排序机制（例如渐进式配置文件），以将永远不会满足您条件的潜在客户与符合条件的潜在客户区分开。

潜在客户生成服务可能会使用某些前面提到的联合技术，但很可能会使用电子邮件在庞大的庞大网络中传播您的内容。而且，由于这些组织拥有强大的数据基础架构，因此每个电子邮件活动都将具有针对性。

3.电话销售
是的，电话销售。它在消费者市场上的声誉可能不那么出色，但通常从不同的角度来看待B2B电话推销。

消费者电话销售通常基于区域和人口统计数据，而B2B电话销售使用公司数据来更好地定位潜在客户。

设置上的差异会严重影响受访者的观点。在工作中，部门经理期望接到销售电话，在某些情况下，这些电话可能会提供经理不知道的新产品或行业信息。

参与销售电话的这种意愿是《 营销图表》将电话视为B2B销售人员除获得引荐之外的第二大潜在销售机会的原因之一。

电话销售活动的目标可能会有所不同，但最常见的目标是为与销售团队的对话设置约会。与电话销售程序关联的脚本和流程通常是专有的，因此您需要与服务提供商讨论该策略的详细信息。